Психология продаж в B2B: почему это не про логику
Психология продаж в B2B: почему это не про логику В B2B все еще думают, что покупают «рационально». Смешно. Люди покупают у людей, которым доверяют, и у компаний, которые снимают их тревогу. Если вы продаете B2B через сухие характеристики — вы проиграли. Продавайте безопасность, статус и возможность не облажаться перед руководством. Психология важнее таблиц в Excel. Какой аргумент в продажах работает у вас лучше всего?
1 123 просмотров