Психология продаж в B2B: почему люди покупают у людей
Психология продаж в B2B: почему люди покупают у людей В B2B нет места эмоциям? Чушь. В B2B решения принимают люди, которые боятся увольнения, хотят премии и мечтают закрыть сделку без проблем. Ваша коммуникация должна бить не в «фичи продукта», а в страхи и амбиции того, кто подписывает договор. Если вы продаете логику, вы проиграли. Продавайте безопасность и статус. Кто ваша целевая аудитория на самом деле: компания или человек в кресле руководителя?
1 109 просмотров