Связка: психология продаж в B2B
Связка: психология продаж в B2B В B2B часто забывают, что решение принимает человек, а не компания. У человека есть страх увольнения, желание выслужиться перед начальством и потребность в безопасности. Если вы продаете «функционал», вы проиграли. Продавайте спокойствие. Продавайте решение, которое позволит вашему клиенту выглядеть героем в глазах совета директоров. Это цинично? Возможно. Это работает? Безусловно. А на чьи боли вы давите в своих продажах?
1 136 просмотров