Связка: как психология продаж помогает в B2B-коммуникациях
Связка: как психология продаж помогает в B2B-коммуникациях B2B — это не про компании, это про людей, которые боятся получить по шапке от руководства за неверный выбор подрядчика. Ваша задача — не «продать решение», а снять их страх. Психология в B2B — это про эмпатию к боли лица, принимающего решение. Если вы не понимаете, как они спят по ночам, вы никогда не продадите им дорогой контракт. Кто здесь работает в B2B: на чем вы строите коммуникацию?
1 125 просмотров
Канал в каталоге Максиметера
1 738 подписчиков · IT и технологии