Юнит-экономика на салфетке: 4 цифры, которые должен знать собственник — 21 мая 2026 г. в 11:57:06.213
Юнит-экономика на салфетке: 4 цифры, которые должен знать собственник «Юнит-экономика» звучит как термин из учебников, но за ним стоит простая идея: сколько денег вы зарабатываете или теряете на одном клиенте. Без этих цифр невозможно понять, на чём бизнес реально стоит. Четыре главных показателя: 1. Маржа на единицу. Сколько остаётся после прямой себестоимости. Если кофе продаётся за 200 ₽, а его себестоимость — 70 ₽, маржа — 130 ₽. Это ваш «потолок» прибыли, из которого платится всё остальное. 2. CAC — стоимость привлечения клиента. Сколько уходит на то, чтобы один человек впервые что-то купил. Потратили 50 000 ₽ на рекламу и получили 100 новых клиентов — CAC = 500 ₽. Считается по каждому каналу отдельно. 3. LTV — сколько клиент приносит за всё время. Один клиент редко покупает один раз. Если в среднем человек заходит 6 раз в год и оставляет по 800 ₽ — LTV = 4 800 ₽. Главное правило: LTV должен быть минимум в 3 раза больше CAC. Меньше — каждый клиент в убыток. 4. Срок окупаемости клиента. Через сколько визитов клиент «отбил» затраты на привлечение. CAC = 500 ₽, маржа с визита = 130 ₽ — окупаемость на 4-м визите. Если средний клиент возвращается 2 раза — модель в минусе. Эти четыре цифры дают полную картину: где вы зарабатываете, где теряете и какие каналы привлечения реально работают. Считать их можно на бумаге — главное считать регулярно 📊