Маркетплейсы: FBO или FBS — какую схему выбрать — 27 апреля 2026 г. в 10:35:08.796
Маркетплейсы: FBO или FBS — какую схему выбрать Войти на маркетплейсы кажется делом простым: загрузил товар — и торгуй. На практике селлер сразу сталкивается с этикетками, штрихкодами, документами и десятком правил, о которых узнают уже после первой закупки. Сегодня разберемся, какую модель работы выбрать. 1. FBO — товар хранится у маркетплейса Продавец отгружает партию на склад площадки. Дальше всё делает маркетплейс: хранит, упаковывает, доставляет. Задача селлера — следить за ценами и вовремя пополнять запасы. Движение товара видно в личном кабинете: остатки, продажи, возвраты, оборачиваемость. Минус — за хранение нужно платить, и при низкой оборачиваемости это начинает съедать прибыль. 2. FBS — товар хранится у продавца Заказ приходит — продавец сам собирает, упаковывает, печатает этикетку и передаёт товар в ПВЗ или курьеру. Гибче по запасам, но требует полноценного учёта на стороне селлера. Типичная ошибка: на площадке товар в наличии, а на складе его уже нет. Заказ отменяется, селлер теряет рейтинг и попадает на штрафы. FBO подходит тем, кто хочет минимум операционки и готов отдавать часть маржи площадке. FBS — тем, кто умеет работать со своим складом и хочет больше контроля над запасами. Но даже на FBO нужно вести учет у себя, иначе вы не увидите реальную прибыльность каждой позиции с учётом комиссий, логистики и скидок 📦 В следующем посте поговорим о том, как организовать сам учёт товаров на всех этапах.