Лето на маркетплейсах: как готовиться к сезонным пикам и спадам — 29 апреля 2026 г. в 11:31:06.524
Лето на маркетплейсах: как готовиться к сезонным пикам и спадам Лето — это две разные истории. Для одних товаров — пиковый сезон с трёхкратным ростом продаж. Для других — провал, когда позиции зависают на складе. Работать летом по зимней схеме — значит одновременно терять и на дефиците, и на хранении. Что растёт: сезонная одежда и обувь, пляжные и спортивные товары, садовая техника, мебель и инвентарь для дачи, кондиционеры, средства от насекомых, всё для барбекю. Пик сжат: июнь — старт, июль — максимум, август — спад. Что проседает: тёплая одежда, отопительные приборы, канцелярия (до конца июля), товары для дома, не связанные с дачей. Эти позиции лучше вывести с FBO или оставить минимальный остаток — иначе платите за хранение того, что почти не продаётся. Что проверить сейчас: ▪️ Запасы под пик. На сезонные позиции запас считается не «на месяц вперёд», а с расчётом на 1,5–2 пиковых недели. ▪️ Оборачиваемость на FBO. Медленные позиции выгоднее отгружать по FBS, чем держать на складе площадки. ▪️ Акции и скидки. Маркетплейсы запускают летние распродажи. Участие даёт трафик, но требует пересчёта юнит-экономики. ▪️ Зимние остатки. Если на складе зависли позиции прошлого сезона — сейчас самое время их распродать. Скидка 30–40% часто выгоднее, чем платить за хранение ещё четыре месяца. Сезонность на маркетплейсах — это не про интуицию, а про планирование. Чем точнее посчитаны запасы и оборачиваемость в апреле–мае, тем спокойнее проходит лето.