Как я заработал 60 000 рублей четырьмя постами?
Как я заработал 60 000 рублей четырьмя постами? Когда-то я собрал для предпринимателей небольшой набор юридических документов: договор, техническое задание, акт приёма-передачи, и ещё несколько полезных бумажек, которые обычно начинают искать не заранее, а когда уже припекло. И назвал это "Пак документов для ведения предпринимательской деятельности". Сам продукт был довольно простой. Просто готовые документы (собственные шаблоны) плюс инструкции, как ими пользоваться. Но интереснее здесь не продукт, а то, как я его продавал. Кому интересно, можете тут посмотреть https://online.ivc8bit.ru/documents Я не стал бахать один пост в стиле: "Друзья, у меня новый продукт! Шесть документов всего за 500 рублей, успейте купить!!!" Вместо этого сделал серию из 4-х постов. Сначала говорил вообще не про документы. Показывал ситуации, в которые предприниматель может вляпаться: - Клиент бесконечно требует переделки, потому что нигде не зафиксировано техническое задание; - крупный заказчик просит договор, а у вас его нет; - работу сделали, а где финальная точка в проекте, никто толком не определил. То есть сначала я продавал человеку не продукт, а понимание проблемы. Потом показал решение и сам набор документов. Начальная цена была небольшой, всего 500 р. Народ вначале брал не очень, сначала купили самые преданные подписчики :) Через некоторое время я добавил в комплект новые документы и честно предупредил: ценность стала больше, поэтому цена вырастет. Несколько дней можно купить по старой. Тут начался ажиотаж. Поднял до 1500 р. Никто не покупал, многие успели урвать по 500. Потом добавил ещё материалы — и снова поднял цену, уже до 3000. С той же логикой: сейчас внутри уже больше пользы, значит и стоить это будет дороже. И у меня за три дня смели по 1500 р. В итоге эта серия из четырёх постов принесла мне около 60 000 рублей в моменте. Потом, по сарафанке, стали приходить люди и покупать уже за 3000. Сейчас суммарно пак принес больше 100.000. И вот что я вынес из этого. Работает не срочность. Скидки не продают. И даже не надо писать четыре одинаковых поста вместо одного. Каждый пост разговаривал с человеком, который находился на своей стадии готовности к покупке. Одному ещё надо было показать: "Смотри, дружище, у тебя вот здесь точно есть проблема! Увидел? То-то же". Другой уже понимал проблему, но не знал, как её решить. Где искать такие документы? В Интернете? Третий увидел моё решение и начал примерять его на себя, думать, можно ли мне доверять в этом вопросе. А четвёртому уже можно было спокойно сказать: "Вот набор готовых доков, вот цена, вот открытое окно недорогих продаж, скоро закроется". И именно поэтому задача "Мне надо написать сегодня продающий пост на стену" сама по себе немного странная. Для кого продающий? Для человека, который впервые вас увидел? Или для того, кто уже неделю ходит вокруг продукта и ждёт последнего аргумента? В следующем посте как раз разберу, почему один и тот же текст одному человеку может продать, а другого вообще не сдвинет с места.