Кризис на рынке или в голове ❓ — 20 февраля 2026 г. в 16:55:47.888
Кризис на рынке или в голове ❓ Все говорят об упадке рынка, люди экономят деньги и вообще «спрос мертвый, заявки дорогие, клиенты думают по 3 месяца». А теперь посмотрите на данные РБК: Рынок e-commerce в 2025 году вырос на 28% и достиг 11,5 трлн рублей. Доля онлайн-продаж в рознице увеличилась до 18,8%, а мебель и товары для дома входят в ТОП-3 категорий. Более того, мы видим рост и в наших проектах: 📌 Кухни, шкафы, кровати и матрасы показывают стабильный рост, конверсия из посетителя в обращение стабилизировалась относительно прошлогоднего падения и начинает отрастать, а средняя стоимость лида снизилась почти на 40%; 📌 Входные двери среднего и высокого ценового сегмента вернулись к хорошему спросу, рост числа конверсий до +44% относительно января 2026 и снижение стоимости заявки на 54%; 📌 Стоимость лидов по многим мебельным направлениям сейчас ниже, чем 2 года назад. Например, по одному мебельному проекту два года назад по категории шкафов стоимость уникального обращения из рекламы составляла 5200₽ (общая - около 3500 ₽, из-за большого объема повторных клиентов мы всегда считаем именно уникальные обращения). Мы около полугода тестировали разные стратегии и настройки, но экономика перестала сходиться - кампанию пришлось остановить. Осенью перезапустились и на подобные значения вышли с первой недели, даже на супер конкурентном Московском рынке получили такие цифры: 2157 ₽ - средняя стоимость контакта из рекламы, 4348 ₽ - стоимость уникального обращения, И сейчас эта цена держится. 📌 В B2B-сегменте тоже оживает спрос - растет интерес к упаковке (гофрокомбинаты и производственные компании снова активнее закупают). Если ваши продажи не увеличиваются вместе с общей динамикой рынка, виноват не рынок. Очень просто ссылаться на рынок, когда воронка дырявая, реклама не пересобирается годами, а аналитика настроена “примерно”. Мы регулярно разбираем проекты на аудитах, которые не растут, и почти всегда причина оказывается технической, а не экономической. Рынок сейчас растет. Вопрос только в том, забираете ли вы свою долю 😉