Как перевести правки в деньги и управляемые риски 💰 — 13 августа 2026 г. в 12:50:53.445
Как перевести правки в деньги и управляемые риски 💰 В более позднем кейсе по аренде я уже считала не только принятые правки: из 60 предложений арендодатель принял 48, из них 22 полностью и 26 частично. Но для клиента важнее было другое: что изменилось в экономике сделки и какие опасные сценарии удалось ограничить договором. Сначала считаем то, что уже сэкономили 💵 Арендную плату в проекте начинали начислять с даты подписания договора, а мы привязали ее к фактической передаче помещения. За несколько дней клиент сэкономил 74 193,54 руб. Первое повышение аренды стало возможно не раньше чем через два года, а процент снизили вдвое. Только отсутствие повышения в первый год сэкономило еще 1 560 000 руб. 🔥 Итого прямая выгода за первый год - 1 634 193,54 руб. Здесь есть исходное условие, согласованная редакция, период и проверяемый расчет, поэтому эту сумму можно уверенно назвать экономией. Затем оцениваем риски 🧑💻 С рисками сложнее. Если договор обязывает арендатора вернуть всю конфигурацию помещения в первоначальный вид, девять миллионов на демонтаж, новые перегородки и косметический ремонт - не уже сэкономленные деньги. Это оценка затрат, которые могли бы возникнуть при определенном сценарии. 🖊 Также мы считали: 🔹 до 21,6 млн руб. незапланированных эксплуатационных платежей за десять лет; 🔹 около 1 млн руб. на увеличение присоединяемой мощности; 🔹 1,95 млн руб. потерь при трехмесячной задержке регистрации договора и связанной с ней лицензии; 🔹 104,8 млн руб. аренды за пять лет, если бизнес не сможет досрочно выйти из договора. Всего получилось 301 475 873,78 руб. рисков, которые мы ограничили или распределили между сторонами. Это не обещание, что без моих правок клиент потерял бы всю сумму: некоторые события могли вообще не наступить, а для расчета нескольких последствий пришлось принять допущения. Поэтому прямую экономию, возможные расходы и приблизительную стоимость риска нельзя смешивать в одну красивую цифру. Полный кейс с условиями и расчетами - по ссылке. ❗️ Рабочая методика для кейса Для каждой существенной правки можно собрать короткую цепочку: Было в договоре -> что могло случиться в бизнесе -> что согласовали -> как считаем результат -> где точная сумма, а где допущение. Если надежно рассчитать риск нельзя, можно описать последствие словами, чем придумывать стоимость. И обязательно показать не только победы, но и компромиссы: какие предложения приняли частично, что отклонили и с какими условиями клиент решил подписать договор. Это и есть продолжение разговора о позиции юриста на стороне клиента: мы не принимаем за него коммерческое решение, а показываем последствия каждого варианта. 📌 В Школе HoReCa-юриста участники Модуля II проходят весь цикл договорной работы: составляют договор аренды, проверяют проект другой команды, готовят таблицу правок, проводят живые переговоры и делают отчет в понятных клиенту показателях. А в Модуле IV берут задачу из собственной практики и собирают из нее кейс: что было у клиента, что сделал юрист и что получил клиент, без раскрытия лишнего. Этот модуль входит в форматы «Своя практика» и «Юридический бизнес». ✅ Недавно я рассказывала, что модуль «Консультация, за которую платят» можно пройти отдельно. Договорный практикум входит в полную Школу, а задание по кейсам - в два формата с Модулем IV. ⚡️ Стартуем 1 сентября, скидка за раннюю регистрацию действует до 20 августа включительно. Посмотреть программу и выбрать формат участия 🙌 Написать Администратору в MAX 💬 Группа в ВК 💬 Канал в Телеграм 🌐 Сайт