Почему сильный продажник не даст результат, даже если вы его нашли… — 30 марта 2026 г. в 00:07:37.251
Почему сильный продажник не даст результат, даже если вы его нашли… Сейчас у многих есть ощущение, что рынок переполнен людьми и можно просто взять сильного менеджера по продажам и быстро вырасти. И да, хорошими сотрудниками действительно не разбрасываются, но даже, если вам повезло и вы нашли такого человека, это все равно не гарантия результата. Проблема в том, что дело не только в самом продажнике, а в том, в какую систему он попадает. Чтобы человек начал приносить деньги, у вас изначально должна быть собрана база: - нормальный продукт, за который не стыдно; - понимание, кто ваша целевая аудитория и с кем вы вообще работаете; - оцифрована логика продаж, а не ситуация, где каждый продает как умеет, интуитивно. И вот здесь у большинства компаний начинается провал, потому что на старте у отдела продаж просто нет нормальных инструментов. Что должно быть у вас: - воронка продаж с понятным путем клиента - описание типовых возражений по вашему продукту и текущей экономической ситуации; - обучение продукту, а не разберешься по ходу, погнали; - зафиксированные аргументы и ключевые характеристики продукта. Да, сильный менеджер может со всем этим разобраться сам, но он будет разбираться за ваш счет - за счет времени, упущенных сделок и денег, и почти всегда дольше, чем вы планировали. А теперь ключевое. Если у вас есть база: - описаны сценарии продаж; - понятна логика сделки; - собраны и проработаны возражения; - есть количественные и качественные показатели, вы просто даете это человеку на входе, и он быстрее выходит на результат. Вот в этом и есть разница между историей мы ищем сильного продажника и у нас есть система, в которой сильный продажник начинает зарабатывать. И это уже зона ответственности бизнеса, потому что найм - это не про найти человека и ждать чуда, а про создать условия, в которых он действительно сможет делать деньги. В следующем посте расскажу, почему входящие лиды не спасут, если у вас слабый отдел продаж.