Заказчик говорит: «Мы сами найдём на HH!»
Заказчик говорит: «Мы сами найдём на HH!» И в этом нет ничего обидного. Он прав — разместить вакансию может каждый. Вопрос в том, что происходит дальше. Он ждёт 200 откликов и выбирает из них. А вы знаете, что топы не откликаются, что senior за зарплату junior не найдётся, что шаблонное описание отпугнёт тех, кто мог бы подойти, что оффер нужно уметь продать, а не просто отправить. Но заказчик этого не знает, пока не попробует сам. И это не его глупость — это его опыт. У него просто не было повода узнать, что бывает иначе. Ваша задача — не спорить, не доказывать, что он неправ, а показать разницу так, чтобы он сам её увидел. Какие аргументы у вас работали? Поставьте эмодзи или добавьте свой в комментариях 👇 🔟 «HH — это только 10% работы» — показываю, что занимаюсь поиском кандидатов, анализом рынка и прямым поиском специалистов. Заказчик видит разницу. ⏳ «Давайте посчитаем ваше время» — 3 месяца самостоятельного поиска = 3 месяца незакрытой вакансии. Сколько это стоит бизнесу? 🧪 «Возьмём пилот» — покажу первых кандидатов, сравните с теми, кого находите сами. Если разницы нет — не платите. 📊 «Покажите вашу воронку» — сколько откликов, сколько интервью, сколько офферов? Где теряются кандидаты? 🎯 «Давайте честно: искать — это работа» — не «вы не умеете», а «это отдельная компетенция». Как бухгалтерия или маркетинг. 🧲 «HH не ищет пассивных» — топы и узкопрофильные специалисты сами не откликаются. Их находят руками. Это и есть работа рекрутера.