Почему аргумент «У меня наличка! Делайте скидку!» не всегда работает сегодня!?
Почему аргумент «У меня наличка! Делайте скидку!» не всегда работает сегодня!? Порой на рынок приходят люди с наличкой и полагают, что раз у них наличные средства, то сейчас как продавцы будут бороться за его внимание, делать скидки и чуть ли за пол цены отдавать квартиру… В реальности в текущих условиях рынок переходит на сторону продавца и покупатель с наличкой не такой уж и ценный актив… Дело в том, что сегодня все еще много людей боятся инфляции, дефолта и тп и для них «бетон» надежнее любых денег, даже когда заключаешь соглашение о покупке, продавцы не хотят заключать на два три месяца, так как за этот период цена может увеличится, а инфляция попросту съест наличку… Терять капитал никто не хочет! Большинство продавцов, продавая, сразу хотят купить недвижимость, а покупаемая недвижимость тоже растет в цене, что не дает возможности существенного дисконта. Поэтому в этой истории инфляция вдвойне съедает наличку… К тому же, люди все меньше интересуются новостройками, по понятным причинам, так как информации о потенциальном банкротстве застройщиков ой как не мало, много объектов без отделки, а стоимость ремонта это почти треть цены квартиры, как итог в приоритете приобретают готовые и сданные квартиры! Все эти факторы порой так давят на продавца, что он либо вообще не снижает цену, только если символически, или вообще отказывается от продажи, понимая, что за эти деньги особо ничего не купишь, шило на мыло менять не хочется, а добавлять с помощью «дорогущей» ипотеки смысла нет! Все это привело к тому, что почти половина объявлений на платформе по факту не продадут, каждый третий +- продаст по рынку и только 2 из 10 реально готовы продать с дисконтом, так как там либо кредиты нужно закрыть, спасти бизнес и тп, то есть нет привязки к встречной покупке жилья с улучшением условий. Как итог в сознании людей, да и в экономической практике наличка имеет гораздо меньше ценности, чем квадратные метры… Такова реальность!