❓ Ключевая ставка снижается. Стоит ли рекомендовать клиенту подождать более дешёвую ипо... — 2 июля 2026 г. в 10:07:30
❓ Ключевая ставка снижается. Стоит ли рекомендовать клиенту подождать более дешёвую ипотеку? 19 июня Банк России снизил ключевую ставку до 14,25% годовых. Но это не означает, что ставки по ипотеке сразу уменьшатся на такую же величину. По данным на 24 июня, средние рыночные ставки составляли: • новостройки — около 19,06%; • вторичное жильё — около 18,71%; • рефинансирование — около 18,29%. Поэтому правильный ответ клиенту — не просто «покупать» или «ждать». Нужно сравнить два сценария. Сценарий 1. Отложить покупку Ставки действительно могут продолжить снижение. Но одновременно могут измениться: • стоимость выбранной квартиры; • размер скидки от продавца или застройщика; • доступность подходящего объекта; • условия конкретного банка; • финансовая ситуация самого клиента. Сценарий 2. Купить сейчас Если объект подходит, продавец готов к торгу, а ежемесячный платёж комфортен, сделку можно провести сейчас и в дальнейшем рассмотреть рефинансирование. Но обещать клиенту, что рефинансирование обязательно будет доступно или выгодно, нельзя. Решение банка будет зависеть от будущих ставок, дохода заёмщика, его кредитной истории и параметров кредита. 🔴 Задача риэлтора — не угадать следующую ставку, а помочь клиенту принять решение на основании цифр. Перед показами и внесением аванса стоит рассчитать: 1. Ежемесячный платёж при текущих условиях. 2. Полную стоимость кредита. 3. Возможную скидку на выбранный объект. 4. Финансовый запас клиента. 5. Альтернативы в нескольких банках. 6. Сценарий возможного рефинансирования. В экосистеме ИДЕАЛ риэлтор может подключить ипотечного брокера, сравнить банковские программы и получить расчёты под конкретную ситуацию клиента. Это помогает не терять сделку из-за неопределённости и аргументированно отвечать на главный вопрос покупателя: «Что для меня выгоднее именно сейчас?» Напишите «РАСЧЁТ» — поможем подобрать ипотечное решение для вашего клиента. Оксана +7 926 753 39 09 А ваши клиенты сейчас чаще готовы покупать или предпочитают ждать дальнейшего снижения ставок? #ВопросРиэлтора #ИДЕАЛДляРиэлторов #ИпотечныйБрокер #Ипотека2026 #РиэлторыМосквы #КоворкингДляРиэлторов #НедвижимостьМосква #УслугиДляРиэлторов #РаботаРиэлтора