⚠️ Вторник — «Ошибка недели» — 7 июля 2026 г. в 12:38:17.283
⚠️ Вторник — «Ошибка недели» Называть рассрочку от застройщика безопасной заменой ипотеке Клиент видит рекламу: «Квартира сейчас — ипотека потом» «Первый платёж от 10%» «Рассрочка без процентов» Предложение кажется простым: внести небольшую сумму, зафиксировать квартиру и дождаться снижения ипотечных ставок. Но рассрочка и ипотека — разные финансовые инструменты. При ипотеке банк заранее проверяет доход, долговую нагрузку и кредитную историю клиента. При рассрочке решение о покупке можно принять без такой проверки, а необходимость найти крупную сумму или оформить ипотеку возникает позже. Где появляется риск Клиент рассчитывает, что через год: • ипотечные ставки снизятся; • банк одобрит нужную сумму; • доход останется прежним или вырастет; • квартиру получится без проблем перевести в ипотеку. Но ни один из этих сценариев нельзя гарантировать. Банк России предупреждал: покупатель может столкнуться с отказом в ипотеке после окончания периода рассрочки. Регулятор также обращал внимание на крупные штрафы при просрочке — в отдельных договорах они могут достигать значительной части оставшегося долга. Что часто не учитывает клиент 🔹 Стоимость квартиры Цена объекта при рассрочке может отличаться от цены при полной оплате или ипотеке. 🔹 Размер будущего платежа Через несколько месяцев может потребоваться внести крупную сумму, которой у клиента пока нет. 🔹 Условия перехода на ипотеку Застройщик не может гарантировать, что банк одобрит кредит в будущем. 🔹 Штрафы и расторжение Нужно заранее проверить последствия просрочки и порядок возврата уже внесённых денег. 🔹 Срок передачи квартиры График платежей может быть связан со строительной готовностью объекта или сроком ввода дома. 🔹 Дополнительные обязательства В договоре могут присутствовать комиссии, повышенная цена, обязательные услуги или ограничения на уступку. Как действовать риэлтору 1. Рассчитать полную стоимость квартиры Сравнить цену при рассрочке, ипотеке и полной оплате. 2. Проверить финансовый план клиента Понять, откуда появится сумма для следующего крупного платежа. 3. Заранее оценить возможность ипотеки Не ждать окончания рассрочки, а уже сейчас проверить доход, кредитную историю и долговую нагрузку. 4. Передать договор юристу Особое внимание уделить штрафам, расторжению, возврату денег и изменению цены. 5. Подготовить запасной сценарий Что будет делать клиент, если ставка не снизится или банк не одобрит нужную сумму? 🔴 Главная ошибка — продавать рассрочку как способ отложить финансовое решение. Рассрочка может быть подходящим инструментом, когда у клиента есть понятный источник будущего платежа и просчитаны все риски. Но надежда на то, что «потом ипотека станет дешёвой», — это не финансовый план. В экосистеме ИДЕАЛ риэлтор может подключить ипотечного брокера для предварительного расчёта и юрисконсульта для проверки условий договора. Напишите «РАССРОЧКА» — поможем оценить схему оплаты до подписания документов. Оксана: +7 926 753 39 09 Георгий Симонян: +7 926 731-57-40 А ваши клиенты сейчас чаще выбирают ипотеку или рассрочку от застройщика? #ОшибкаНедели #ИДЕАЛДляРиэлторов #РассрочкаОтЗастройщика #НовостройкиМосквы #ИпотечныйБрокер #ЮристПоНедвижимости #РиэлторыМосквы #НедвижимостьМосква #СопровождениеСделок #УслугиДляРиэлторов