❓ Вопрос риэлтора — 30 июля 2026 г. в 10:25:34.109
❓ Вопрос риэлтора Страховка по ипотеке: обязательна или её навязывают? Клиент уже посчитал квартиру, взнос, платёж — и тут появляется ещё один расход: страхование. Реакция понятная: «А без этого можно?» Важно объяснить спокойно: • страхование недвижимости при ипотеке обязательно — квартира в залоге у банка; • страхование жизни и здоровья обычно добровольное; • но отказ от него может повлиять на ставку и ежемесячный платёж. Поэтому вопрос не в том, брать страховку или нет. Вопрос в другом: что выгоднее по полной стоимости кредита? Иногда клиент отказывается от полиса, чтобы сэкономить сейчас, но из-за повышенной ставки переплачивает больше в будущем. Что стоит сравнить: • платёж со страховкой; • платёж без страховки; • разницу в ставке; • переплату за год; • итоговую переплату по кредиту. 🔴 Сильный риэлтор не говорит: «Так надо». Он показывает клиенту цифры и помогает принять решение без давления. #ВопросРиэлтора #ИДЕАЛДляРиэлторов #ИпотечноеСтрахование #ИпотечныйБрокер