🤝 Как выбирать людей по ценностям, а не по сухим показателям — 16 апреля 2026 г. в 07:52:16.206
🤝 Как выбирать людей по ценностям, а не по сухим показателям Вчера созванивался с руководством одной крупной школы. Они занимаются детским образованием, а я буду помогать им с привлечением трафика. Кое-что в их подходе меня реально удивило. Я думал, что меня будут весь созвон "гонять" по цифрам, кейсам, как это делают 90% кто нанимает людей по трафику - расскажите как нам повысить ROMI еще на 10%, как сделать самую низкую цену лида и тд Была пара вопросов про мой подход, последние кейсы и как я делаю результат, но потом.. Руководитель маркетинга спрашивает меня: "Илья, у вас есть дети, или есть близкие знакомые у кого они есть?" И я такой про себя - вау. У нескольких моих знакомых дети уже ходят в школу, плюс у меня самого много опыта общения с детьми и.. их родителями. И я могу себя поставить на их место, понять их цели и проблемы. Я понял после этого разговора, что можно выбрать топ-гуру по цифрам, который будет "выкручивать конверсии", смотреть таблички, но... будут приходить совершенно "не ваши" клиенты. Потому что такие люди не эмпатичны и не понимают глубинных ценностей других людей. Невозможно влюбиться по табличке, стать лояльным к набору показателей. Но можно показать, что ты - свой, что ты знаешь, как ценен для него его ребенок, и как хочется, чтобы в нем видели, какой он особенный, считались с ним, помогали ему учиться со своей скоростью и не травмироваться, а расти и получать крутой увлекательный опыт. И тогда стоимость заявки, стоимость программы и прочие показатели - отходят на второй план. В продукт влюбляются, а реклама - просто помогает клиентам найти этот продукт. Сейчас, во времена кризиса я вижу много компаний, которые не перестраиваются и продолжают мыслить категориями "своей выгоды" вместо того, чтобы слушать, что реально нужно клиенту. Все хотят вернуть плюсовую окупаемость, внутри одной локальной "рабочей" воронки, которая давала результат 2-3 года назад. Тогда как нужно пересобирать весь подход, ценности, смыслы и создавать то, что работает и нужно сейчас. А это посложнее. Если в вашем проекте сейчас непонятно, куда двигаться и остановился рост - возможно стоит взглянуть на него со стороны, чужими глазами. Пишите @golubevmarketing, разберемся