Защищать бюджет на контент в B2B-сегменте становится всё сложнее. Вокруг без конца твер... — 1 сентября 2026 г. в 12:25:22.147
Защищать бюджет на контент в B2B-сегменте становится всё сложнее. Вокруг без конца твердят про «клиповое мышление» и TikTok-мозг, а линейные авторы продолжают приносить тексты, которые условный ChatGPT генерирует за три секунды. Кажется, что лонгриды умерли, а люди перестали читать. Но так ли это на самом деле, если говорить на языке цифр? Светлана Ковалева, основатель Студии экспертного контента, разобрала три главных вопроса о глубоком контенте и подкрепила ответы цифрами свежих исследований 👇 1. Читают ли еще люди тексты в эпоху TikTok-мозга? Да, читают, и делают это гораздо осознаннее. Короткие видео забрали развлекательный и эмоциональный трафик. Но когда дело доходит до выбора подрядчика или покупки дорогого продукта, пользователи возвращаются к тексту. 🔹 По данным The Stacc Blogging Statistics, компании, которые регулярно ведут экспертные блоги, получают на 67% больше лидов. 🔹 В исследовании HubSpot State of Marketing связка «Сайт / Блог / SEO» заняла первое место по уровню ROI — 30,2% среди каналов привлечения в B2B. 🔹 Лонгриды стали ключевым фактором выживания в эпоху ИИ. Алгоритмам нужны первоисточники — глубокие статьи с опытом и экспертизой. По данным Amra & Elma Long-Form Content Report, лонгриды от 2500 слов собирают на 63% больше цитирований, чем короткие заметки. 2. Если читают, то какие люди? Культура глубокого чтения закрепилась за самой платежеспособной и профессиональной аудиторией. ✅ B2B-покупатели и ЛПР. Решения на миллионы рублей не принимают по минутным роликам. Им нужны таблицы, аналитика, логика и методология. Согласно опросам RankMax Content Trends, 70% пользователей предпочитают узнавать о компании из экспертных статей, а не из прямой рекламы ✅ Клиенты с высоким чеком. Потребители, планирующие крупные инвестиции в бизнес, софт или инфраструктуру, используют лонгриды для сравнения характеристик и минимизации рисков покупки. 3. Каким сегментам бизнеса без лонгридов и кейсов никак не обойтись? 🔹 IT-аутсорсинг, SaaS и сложные digital-услуги. 🔹 EdTech (Профессиональное онлайн-образование). 🔹 Производство, консалтинг и промышленность. В нишах с длинным циклом сделки короткий контент не закроет все вопросы клиента. Здесь нужны кейсы, статьи, исследования, технические инструкции и экономические обоснования. Цифры показывают: глубокий контент в B2B никуда не делся. Но мало просто выпускать статьи, кейсы и исследования. Нужно понимать, какие форматы приводят клиентов, как связать контент с другими каналами, как измерять результат контент-маркетинга и показывать его в цифрах. 👉 Об этом 8 сентября в 12:00 на конференции «Неделя контент-маркетинга» расскажет Светлана Ковалёва. Регистрируйтесь и подключайтесь к эфиру