«17 SKU на первый заказ: как не превратить склад в замороженные деньги»
«17 SKU на первый заказ: как не превратить склад в замороженные деньги» Друзья, сегодня хочу поделиться с вами случаем из моей практики, который заставил меня в очередной раз серьёзно задуматься о подходах к закупкам и логистике. Как владелец логистической компании в Китае, я ежедневно работаю с селлерами, которые торгуют на российских маркетплейсах. И порой наблюдаю ситуации, которые, мягко говоря, вызывают беспокойство. Недавно ко мне обратился клиент из Китая. Он принял решение выйти на российский рынок и отправил на фулфилмент-склад сразу несколько крупных партий товаров. Представьте: 17 SKU — единиц складского учёта — были приняты на складе в России. При этом все товары имели абсолютно идентичные характеристики по всем параметрам. Это был не просто запас, а, я бы сказал, обставление российского склада за свой счёт. В списке оказалось всё: от чехлов для телефонов до увлажнителей воздуха. Я поинтересовался: «Ты уже продавал эти товары в России? Изучал спрос?» Он ответил, что нет, не продавал, но предположил, что это должно быть востребовано. Поэтому закупил сразу много. Стоп! Именно этого я всегда опасаюсь и постоянно предостерегаю своих клиентов — как китайских, так и российских. Большое количество товара — это далеко не всегда хорошо, даже если речь идёт о потенциальных хитах. Когда товар уже находится в России, вернуть его фактически невозможно. А хранение на складе обходится дорого. Это замкнутый круг: деньги заморожены, расходы растут, а продажи могут не пойти. Поэтому я всегда рекомендую: · Если вы хотите расширить ассортимент — сначала изучайте спрос. · Берите небольшие партии. · Пополняйте склад только по мере необходимости, с учётом фактических продаж и запасом примерно на один месяц. · Тестовые товары закупайте ещё меньшими партиями. · Если товар продаётся — пополняйте. Если нет — безжалостно убирайте из линейки. · Не гонитесь за хитами слепо. Анализируйте рынок. · Помните: непроданные товары — это запас, который каждый день стоит денег. Как владелец логистической компании, я всегда готов помочь вам избежать таких ошибок. Мы берём на себя все процессы под ключ: от подбора товара и его выкупа до доставки, таможенного оформления и конечной доставки на ваш склад. Мы поможем организовать логистику грамотно, чтобы вы не замораживали средства и не несли лишние издержки. Если вы хотите работать с теми, кто заботится о вашем бизнесе, — пишите мне. Мы всегда на связи и готовы обсудить ваш проект.