Как это работает: в 1948-м году американский психолог Бертрам Форер провел эксперимент,... — 19 августа 2026 г. в 13:21:27.792
Как это работает: в 1948-м году американский психолог Бертрам Форер провел эксперимент, в котором наглядно показал действие эффекта Барнума. Он предложил своим студентам пройти психологический тест, а затем каждому выдал «индивидуальное» описание его личности. Но на самом деле все участники получили один и тот же текст, составленный из типичных утверждений и популярных, расплывчатых фраз. Результаты были поразительными: большинство студентов узнали себя в этом портрете. Так была доказана склонность людей воспринимать обобщенные формулировки как точное описание. Открытие такого искажения в мышлении и поведении так поразило мировое психологическое сообщество, что эффект Барнума стали проверять. Еще одно известное исследование провел американский психолог Росс Стангер в 1950-х годах. Он предложил кадровикам заполнить анкету, а затем выдал каждому одну и ту же характеристику личности, состоящую из 13 фраз - крайне обобщенных, взятых из примитивных популистских гороскопов. В итоге, более трети признали ее точной. Аналогичный эксперимент провел другой психолог, профессор Роберт Треветен: его студенты получили как якобы индивидуальный один и тот же психологический портрет – и почти все сочли его точным описанием себя… Мы с вами тоже можем повторить эти эксперименты и посмотреть, как будет работать это когнитивное искажение. Вот описание, которое давал студентам Форер - узнаете ли вы в нем себя: «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей – стабильность». Аналогичный текст составил и наш отечественный психолог В.Л. Леви в своей книге 1969 года «Я и Мы». Сравните его с собою: «По натуре Вы доверчивый человек, но жизнь научила Вас осторожности. Лишь одному-двум людям Вы решаетесь доверить самое сокровенное, но и при этом всегда испытываете чувство невысказанности. С некоторых пор Вы поняли, что по самому большому счёту человек безысходно одинок, но Вы уже почти смирились с этим и рады, что есть по крайней мере немногие люди, с которыми об этом можно забывать. Вы довольно-таки упрямы, но Ваша воля иногда Вам отказывает, и это сильно переживается. Вам хотелось бы быть более уверенным в себе, в некоторые моменты Вы просто презираете себя за неуверенность - ведь, в сущности, Вы понимаете, что не хуже других. Бываете раздражительны, иногда не в силах сдержаться, особенно с близкими людьми, и потом жалеете о своих вспышках. Нельзя сказать, чтобы Вы не были эгоистичны, иногда даже очень, но вместе с тем Вы способны, забывая о себе, делать многое для других, и если взглянуть на Вашу жизнь в целом, то она представляет собой, пожалуй, во многих отношениях жертву ради тех, кто рядом с вами. Иногда Вам кажется, что Вас хитро и деспотично используют, Вас охватывает бессильное негодование. Много сил уходит на обыденщину, на нудную текучку, много задатков остается нереализованными, да что говорить…».