🔖 Технологии гуру - часть 6. Джо Шугерман - скользкая горка
🔖 Технологии гуру - часть 6. Джо Шугерман - скользкая горка Продолжаем серию про гуру. Прошлые посты вы можете найти в поиске по ключевикам "Технологии гуру" ✌️ Уже говорили про Керна, Хэлберта, Чаперона, Сеттла, Шварца. А сегодня - Джо Шугерман. По его технологии - текст должен работать как «Скользкая горка». Единственная цель заголовка - заставить прочитать первое предложение. Цель первого - побудить прочитать второе. И так до тех пор, пока читатель не «скатится» в самый низ к кнопке оплаты. Главный враг «горки» - скука и тяжеловесность. Чтобы читатель не сорвался, Шугерман использовал короткие предложения, задавал вопросы и создавал ритм, который подгоняет чтение. Как создать «Скользкую горку»: ✔️ Ниша инвестиций: «Это кажется безумием. (1) Вы открываете приложение и видите лишний ноль. (2) Нет, это не ошибка банка. (3) Это результат одной сделки, которую мы готовили три месяца...» (4) ✔️ Обучение вокалу: «Ваш голос звучит плоско? (1) Дело не в связках. (2) Проблема в том, как вы дышите. (3) Положите руку на живот и попробуйте сделать вот что...» (4) ✔️ Кулинарные курсы: «Забудьте о рецептах. (1) Они только мешают. (2) Настоящий шеф-повар смотрит на химию продуктов, а не в книгу. (3) Хотите узнать, как один щепотка соли меняет вкус шоколада?» (4) Чтобы горка оставалась скользкой, используйте «семена любопытства» в конце абзацев: «Но это еще не всё», «Дальше стало еще интереснее», «И вот тут я совершил ошибку» и так далее. Текст не должен выглядеть как кирпич. Дробление на абзацы, использование простых слов и резких вступлений создают инерцию. Если человек прочитал первые пять предложений, вероятность того, что он дочитает до оффера, возрастает на 80%. Помните: ваша задача е не нагрузить клиента информацией, а плавно и быстро доставить его к решению о покупке. Вот так ✌️ Интересно, правда? Ставьте огонечки, если нравится эта серия про гуру и продолжать. Там еще очень много всего интересного 🔥