Детектор лжи для маркетолога. 5 вопросов, на которых сыплются имитаторы. — 22 марта 2026 г. в 01:48:50.376
Детектор лжи для маркетолога. 5 вопросов, на которых сыплются имитаторы. Устали слушать сказки про «охваты», «вайб» и «прогревы»? Устройте своему маркетологу (или кандидату) проверку на вшивость. Это займет 15 минут, но сэкономит вам миллионы. Задавайте эти вопросы в лоб и не принимайте ответы типа «ну, это сложно оценить»: «Назови стоимость лида и стоимость продажи с точностью до рубля по каждому каналу за прошлую неделю». Если он начинает лезть в отчеты, которые еще готовятся, или говорит «в среднем около того» - он не контролирует ваш бюджет. Профессионал живет в этих цифрах. Он знает, что в Пн лид был по 400, а в Ср - по 650, и знает, ПОЧЕМУ, ПРИ ЧЕМ ТУТ погода или новый креатив. «Покажи список площадок в РСЯ/КМС, на которых мы крутились вчера». Если там приложения типа «Фонарик», «Гадания» или детские игры - ваш маркетолог ленивый дилетант. Он кормит ботов вашими деньгами. Профи чистит этот мусор ежедневно и вручную. «Почему клиент должен купить именно у нас, а не у соседа Пупкина, который дешевле на 20%? Дай 3 причины без слов "качество", "сервис" и "индивидуальный подход"». Если он мычит и выдает штампы из учебника Котлера за 1990 год - он не понимает ваш продукт. Он не сможет написать нормальный оффер. Он просто нажимальщик кнопок, а не маркетолог. «Какой у нас процент отказов на посадочной странице и что ТЫ сделал вчера, чтобы его снизить?» Маркетолог, который просто льет трафик на кривой сайт и говорит «ну, конверсия плохая, это сайт такой» - это балласт. Нормальный спец сам перепишет заголовки, передвинет кнопки и задолбает программистов, пока страница не начнет кусаться и конвертить как надо. «Сколько денег мы заработаем через месяц, если завтра удвоим бюджет на этот канал?» Слабак скажет: «Надо протестировать, я не ванга». Профи скажет: «Емкость канала позволит забрать еще Х лидов, но цена подскочит на Y%, итоговая прибыль будет Z». Он видит математику бизнеса, а не просто тратит ваши деньги. Итог проверки: Если на 3 вопроса из 5 вы услышали невнятное блеяние про «аналитику, которая подгрузится к пятнице» - перед вами корпоративный глист. Он не строит ваш бизнес, он в нем обустраивается. Увольняйте безжалостно. Лучше месяц просидеть без маркетинга и сохранить бюджет, чем каждый день платить за имитацию жизни.