🏘 Как продолжить разговор, если клиент сомневается в ипотечном полисе
🏘 Как продолжить разговор, если клиент сомневается в ипотечном полисе За отказом не всегда стоит цена. Клиент может бояться подделки, сомневаться в выплатах или просто не говорить, что его смущает. Собрали три ответа на возражения 👇 😑 «В банке дороже. Почему у вас такая цена?» Не спешите убеждать, что у вас выгоднее. Сначала покажите, что именно сравниваете. «Понимаю, такая разница в цене может насторожить. Давайте сравним, что входит в оба полиса: на какую сумму застраховано жильё, от чего защищает страховка и в каких случаях выплаты не будет. И покажу, как проверить полис в самой страховой, чтобы вы были уверены, что с ним всё в порядке». 💸 «Деньги возьмут, а потом найдут причину не платить» Вместо обещания «точно выплатят» предложите разобраться в условиях. «А у вас уже был такой опыт или знакомые рассказывали? Что там случилось? Давайте посмотрим, покрывает ли наш вариант такую ситуацию. Покажу, когда страховая платит, когда может отказать и какие документы понадобятся. Лучше разобраться сейчас, чем узнать об исключениях, когда что-то произошло». 🤔 «Пришлите расчёт, я подумаю» Уточните, какой вопрос остался без ответа. «Конечно, пришлю. А подскажите, что смущает? Цена, что входит в страховку или переживаете, что банк её не примет? Я тогда сразу поясню этот момент вместе с расчётом». 🍂 Если вопрос в цене, посмотрите предложения РСХБ Страхование. У партнёра выгодные тарифы, а в акции «Листья удачи» вы можете выиграть до 15 000 ₽ или полезную книгу. Участвовать
Канал в каталоге Максиметера
1 064 подписчиков · IT и технологии