Сгорел склад — сгорела не коробка. Сгорел чей-то капитал. — 18 августа 2026 г. в 09:59:03.565
Сгорел склад — сгорела не коробка. Сгорел чей-то капитал. Я смотрю сейчас на всю историю со складами Wildberries и думаю, что обсуждают почему-то не самое интересное. Все спорят, кто виноват, будут ли компенсации, форс-мажор это или нет. А у меня другой вопрос: у скольких селлеров вообще был план на случай, если их товар завтра физически станет недоступен? Мне кажется, у очень немногих. Пока всё работает, склад маркетплейса воспринимается почти как сейф. Отгрузил товар — и дальше занимаешься рекламой, карточками, ценами. Где-то в системе числится несколько миллионов рублей в остатках, но психологически это уже даже не деньги. Это просто «товар на складе». А потом что-то происходит — и внезапно выясняется, что речь вообще не о коробках. Речь об обороте. Иногда об обороте на несколько месяцев вперёд. И вот что для меня особенно показательно. После всей этой истории к нам на фулфилмент буквально повалили заявки от действующих селлеров Wildberries. Не новичков. Людей, у которых уже есть карточки, продажи, товар и обороты. Запрос почти один: «Хотим FBS. Хотим, чтобы товар физически находился у вас, а не лежал целиком на складе маркетплейса. И чтобы вы сами отгружали заказы». Вот это, на мой взгляд, говорит о рынке намного больше, чем любые комментарии. Пока риск был теоретическим — всё устраивало. Когда риск стал реальным — внезапно всем понадобился контроль над товаром. И сейчас скажу вещь, с которой наверняка многие селлеры WB не согласятся. Я не считаю, что во всём можно просто назначить Wildberries виноватым и успокоиться. Да, площадка очень жёсткая. Комиссии, штрафы, логистика, хранение, правила, которые устанавливает не селлер. Мне вообще давно кажется, что самая стабильная бизнес-модель на Wildberries — у самого Wildberries. Но если у тебя в одном месте лежит товар на несколько миллионов рублей и от одной чужой инфраструктуры зависит практически весь оборот — это только риск маркетплейса? Или всё-таки ещё и риск предпринимателя, который сам так построил бизнес? Где заканчивается ответственность площадки и начинается ответственность самого селлера? Мы с WB свою модель изначально не строили. У нас собственный фулфилмент в Ярославле, работаем с Ozon и не отправляем весь товар одной огромной партией в одну точку. Распределяем небольшими партиями по разным складам, следим за остатками и логистикой. Это не значит, что мы придумали бизнес без рисков. Такого бизнеса вообще нет. Просто я больше 10 лет занимаюсь недвижимостью с банкротных торгов, и торги меня очень хорошо научили сначала спрашивать не «сколько я заработаю?», а «где я могу застрять и на сколько?» Что будет, если объект не продастся? Если всплывут проблемы с документами? Если банкроты не захотят выселяться? Если ремонт окажется дороже? В товарке для меня логика та же. Что будет, если товар перестал продаваться? Если реклама подорожала? Если белый импорт задержался? Если закончились остатки? Если склад перестал работать?И после всей этой истории я бы добавила ещё один вопрос: а где физически лежат мои деньги и насколько я действительно ими управляю? Потому что товар на несколько миллионов — это не просто «остатки». Это НЕСКОЛЬКО МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ. Просто в коробках... Очень интересно мнение селлеров WB: если весь товар добровольно отгружен на склад маркетплейса, кто в итоге должен нести этот риск — площадка или сам предприниматель? ⚠️ Материал не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Доходность не гарантируется.