Ловушка на 6 миллионов: как нам продают "бесплатную" рассрочку
Ловушка на 6 миллионов: как нам продают "бесплатную" рассрочку Сижу на встрече у застройщика, передо мной два расчета на одну и ту же двушку. Вариант раз: платите сразу - 10,8 млн. Вариант два: половина сейчас, остаток через два года - уже 12,2 млн. Менеджер с абсолютно искренней улыбкой двигает второй лист: "Зато рассрочка абсолютно беспроцентная!" Люблю этот маркетинговый фокус. Формально придраться не к чему: процентов в графике платежей действительно нет. Они просто заранее зашиты в тело долга - +1,4 млн к стоимости квартиры за воздух. Но ладно переплата, главная засада таких схем вообще не в ней. Она - в 24-м месяце. Два года клиент живет в иллюзии легкой покупки, внося минимальные платежи. А потом наступает день икс, когда нужно одним платежом выложить на стол 6 миллионов рублей. Сразу. На консультациях я регулярно слышу беззаботное: "Да продам старую студию / дачу" или "Возьму ипотеку на остаток, ставки же к тому времени точно снизятся". А если студия зависнет на падающем рынке? А если банки ужесточат правила одобрения или срежут вам лимит? Мало кто дочитывает договор до раздела со штрафами и расторжением при срыве финального транша - обычно все сюрпризы начинаются как раз на 24-й месяц, когда деньги взять неоткуда, а застройщик включает жесткие пени. Мое золотое правило: если под этот финальный платеж у вас прямо сейчас нет гарантированного, ликвидного источника - это не гибкая финансовая стратегия, а чистая лотерея за ваш счет. Сталкивались с такими "беспроцентными" предложениями в отделах продаж? Считали реальную переплату?