💬 Сергей Еремкин,
💬 Сергей Еремкин, управляющий директор вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости»: ▪️На фоне постепенного смягчения условий по рыночной ипотеке интерес россиян к готовому жилью усиливается. Но вместе с этим повышаются и требования к качеству сделок: покупателям важны юридическая безопасность и понятные финансовые условия, продавцам – верная стратегия, подготовленные документы и возможность провести продажу без лишних потерь времени и цены. Именно поэтому роль профессионального сопровождения на вторичном рынке становится заметнее. ▪️По данным опроса Авито Недвижимости, услугами риелтора или агентства пользуются 69% россиян, которые уже совершали либо планируют совершить сделку на вторичном рынке. В Центральном федеральном округе этот показатель выше – 71%. При этом 40% участников исследования из ЦФО выбирают полное сопровождение сделки, а еще 31% привлекают специалиста для решения отдельных задач. ▪️Многие россияне обращаются к агенту до начала активного поиска или публикации объекта. По данным опроса Авито Недвижимости, в целом по стране так поступают 40% респондентов, в ЦФО – 37%. Еще 27% жителей округа сначала пробуют действовать самостоятельно, а затем подключают специалиста; 19% приходят к риелтору уже на финальном этапе, когда найден покупатель или подходящий объект. ▪️Среди наиболее ценных услуг россияне называют юридическую проверку объекта и истории перехода прав, а также подготовку документов и организацию расчетов: каждую из этих задач отметили по 38% опрошенных Авито Недвижимости. Еще 26% считают важной координацию всех участников процесса – банков, нотариусов, продавцов, покупателей и других агентов. Для 22% значимо сопровождение альтернативных сделок. ▪️Главным критерием выбора риелтора стала прозрачная стоимость услуг с понятным и заранее зафиксированным порядком оплаты – ее указали 35% россиян. В ЦФО этот фактор еще важнее: на него ориентируются 36% опрошенных. Личные рекомендации значимы для 30% жителей округа, столько же обращают внимание на отзывы на профильных площадках. Для 27% принципиально, чтобы обязанности и ответственность сторон были закреплены договором. Эта тенденция говорит о взрослении рынка. Клиенту уже недостаточно общего обещания «помочь с продажей» или «найти квартиру». Он ожидает конкретный план действий: как будет сформирована цена, каким образом проверят объект, кто отвечает за документы, как устроены расчеты и какие сроки реалистичны. Особенно показательно, что наиболее распространенной моделью оплаты остается фиксированная стоимость полного сопровождения, заранее прописанная в договоре. #риелторы #опрос #мнение @rusipoteka