Сегодня в вечернем дайджесте разбираем историю предпринимателей, которые решили заработ...
Сегодня в вечернем дайджесте разбираем историю предпринимателей, которые решили заработать на отдыхе на природе — но сделали его совсем не похожим на обычный поход с палаткой. Сергей Петров и Антон Сержантов создали глэмпинг «Под небом». По сути, это загородный отель в формате палаток: человек живёт на природе, но при этом получает комфорт, питание, душ и развлечения. В программу входили вейкборд, йога, катание на сапах и другие активности. Самое интересное — они продавали не просто место для ночёвки. Человек покупал готовый отдых, где уже продумано, чем заняться, что поесть и как провести время. Именно за это клиент и был готов платить больше. Начинали с трёх палаток, ресторана и базовой инфраструктуры. Постепенно проект вырос до 12 палаток. В развитие вложили несколько десятков миллионов рублей. Мне здесь понравилась одна вещь: предприниматели не стали конкурировать с обычными базами отдыха только ценой. Они придумали другой формат и продавали уже не «палатку», а впечатление и комфорт. В любом бизнесе важно смотреть шире самого продукта. Клиент покупает не дверь, не палатку и не квадратные метры — он покупает то, что получает в итоге. И чем лучше ты понимаешь эту ценность, тем проще объяснить, почему твой продукт стоит своих денег.