Иллюзия доступности и эффект якоря в маркетинге. — 29 июня 2026 г. в 15:21:21.313
Иллюзия доступности и эффект якоря в маркетинге. Разберем,как эти способы применяются в маркетинге: Иллюзия доступности - это когнитивный эффект, при котором человек начинает считать что-то более важным, вероятным или ценным, если он часто это видит. Чем чаще информация попадается на глаза, тем “реальнее” она кажется. Эффект якоря - это ситуация, когда первая увиденная цена или цифра становится точкой отсчёта. Все последующие варианты человек сравнивает именно с ней, даже если она случайная. Разберем на примерах: Если потребитель часто видит рекламу одного и того же товара, он начинает думать, что он “популярный и хороший”, даже без личного опыта (иллюзия доступности). Если сначала показать цену 10 000, а потом 6 000, вторая цена кажется выгодной, даже если изначально это дорогой товар (эффект якоря). В маркетинге эти два эффекта усиливают друг друга: частое повторение создает доверие, а первый “якорь” формирует ощущение цены и ценности. #лабораториямаркетинга_гелевей