Что предложить ученикам к Чёрной пятнице, кроме скидки 🧐
Что предложить ученикам к Чёрной пятнице, кроме скидки 🧐 Совсем скоро ноябрьские и новогодние распродажи... Представьте: ученик и так собирался оплатить четыре занятия на следующий месяц. Вы предлагаете ему скидку к Чёрной пятнице — он покупает те же четыре занятия, занимает те же часы в расписании, а вы получаете меньше денег. Формально акция состоялась. Красивый баннер был, промокод был, даже дедлайн до полуночи был 😄 Только доход почему-то не вырос... Перед праздниками очень легко попасть в эту ловушку: увидеть, как все вокруг запускают распродажи, и тоже сделать «минус 15%», просто чтобы не оставаться в стороне. Но хорошая акция должна менять поведение клиента. Например: — ученик оплачивает сразу 8 или 12 занятий вместо привычных четырёх; — приходит заниматься в паре с другом; — покупает январский интенсив или диагностику заранее; — выбирает подарочный сертификат для знакомого; — занимает время, которое обычно сложно заполнить; — переходит в группу, где ему дешевле, а ваш доход за час становится выше. И скидка здесь вообще не обязательна! Иногда лучше добавить к большой предоплате готовые материалы, консультацию по учебному плану или доступ к мини-курсу, который у вас уже записан. Ученик получает дополнительную ценность, а вы не обесцениваете свою работу. Перед запуском достаточно задать себе один вопрос: после этой акции у меня увеличится сумма предоплаты, количество учеников или доход за рабочий час? Если ничего из этого не меняется, скорее всего, вы просто решили поработать дешевле 🙈 💡️️️️️️ В ноябре в клубе «Реплейс» мы отдельно обсудим, какие акции можно предложить ученикам к Чёрной пятнице и Новому году, как посчитать их выгоду и сформулировать предложение без ощущения отчаянной распродажи. Присоединиться к клубу 👉️️️️️️ https://tutoruniversity.ru/replacezakazsmm Будем подбирать идеи под индивидуальные занятия, пары и группы, чтобы акция приносила деньги, а не только красивые сторис ❤️