«Экономика бедных», многострадальные айтишники и их клиенты — 8 мая 2026 г. в 03:57:47.232
«Экономика бедных», многострадальные айтишники и их клиенты Сегодня у меня в очередной раз пригорела . Встретилась для обсуждения проекта с матёрым бизнесменом. Крупнейшая компания в своей отрасли, 15 лет на рынке. Всё — супер: и клиент, и проект, мы так вообще лучше всех😎. НО! «Экономика бедных» в очередной раз дала под дых. «Простите, извините, мы выбираем самый дешёвый вариант, который нам предложили на рынке». Шо за зверь такой? Вот как в 2019 начался ковид — Вселенная открыла дверь в ад экономику бедных. Это не про бедность как статус. Это про ограниченные ресурсы, из-за которых принимаются решения, ведущие к ещё большим потерям.🤷🏻♀️ Если коротко — суть в том, что люди, даже имея запасы на счетах, начинают потреблять так, будто завтра придётся срочно резать косты: 🔹тотальное недоверие внешней среде, 🔹 отсутствие веры в стабильное и счастливое будущее, 🔹 и ограниченный горизонт планирования — максимум до конца квартала. И вот начинается наша любимая песня: «Сделайте быстро и дёшево»🤦♀️. Наша задача, как крутых профи, а это именно мы, — не осуждать за ограниченный бюджет, а помочь клиенту не проиграть дважды: 🔹 Первый раз — на старте (из-за нехватки ресурсов), 🔹 Второй — через год (из-за техдолга). Про то, как тотальная экономия влияет на ИТ-проекты, я уже не раз писала. Тут всё ровно как в любой другой сфере🙂: 🔹От сосисок из бумаги развивается язва, 🔹В «картонном» домике слегка холодно зимой, 🔹С Nokia 3310 не полазишь в соцсетях (хотя она, конечно, имба). Мы можем только адаптироваться — но не под «дёшево», а под «оптимально». Вместо того чтобы делать всё сразу, предлагаем минимальную жизнеспособную систему с выходом в будущее: 🔹Фокус на самый ключевой функционал, 🔹Чистая архитектура даже в MVP, 🔹Базовая документация, 🔹Чёткие границы: «что входит / что нет». Это дороже на 10–20% сегодня — но дешевле в 5 раз через год.🤷🏻♀️ Нам важно, чтобы вы, наши клиенты, не разочаровывались в ИТ-услугах, а получали от них прямую выгоду: оптимизировали процессы или зарабатывали на продаже сервисов. А мы, разумеется, зарабатываем вместе с вами. Нам не нужны сотни миллионов клиентов в год. В нашем подходе важнее несколько партнёров, которые разделяют наши ценности, доверяют нам — а мы, в свою очередь, действуем в их интересах. И если ваш подрядчик (может, даже мы!) говорит: «Можно дешевле, но…» — прислушайтесь к этому «но». Потому что за ним — не жадность (денег мы, конечно, хотим — а кто не хочет?😁), а опыт, который уже видел, чем заканчивается тотальная экономия. В общем, вывод прост: «Экономика бедных» — это не приговор, а новая нормальность, в которой нам с вами ещё долго жить. Поэтому — адаптируемся, планируем на годы вперёд и стараемся уже завтра не сесть в лужу. А я сажусь за 105-й вариант стратегии на ближайшие 5 лет 😅