‼️Как быть девелоперам и инвесторам в ИЖС — 2 августа 2026 г. в 11:35:21.421
‼️Как быть девелоперам и инвесторам в ИЖС ВТБ сообщал недавно, что доля готовых домов в загородных сделках выросла до 83% (было 69% год назад) — клиенты выбирают вторичку и готовое жильё вместо стройки из-за страха долгостроя, непрозрачных цен и рисков потерять деньги. 💬Наталия Брайловская, ген. директор компании «Дом-Ковчег»: Какие решения предложил банк: ⚫️ Ипотека с господдержкой теперь распространяется на ИЖС с подрядчиком, а не только на самостоятельную стройку ⚫️ Эскроу-счета для ИЖС дают подрядчику налоговые льготы и доступ к кредитным линиям, а заказчику — гарантию сохранности денег ⚫️ Первый взнос по ипотеке на ИЖС снижен до 20,1% ⚫️ Упрощённая аккредитация: работа через эскроу в любом банке уже открывает льготные условия у ВТБ. Советую: 1. Пройти аккредитацию в ВТБ/Сбере/ДОМ РФ 2. Перейти на расчёты через эскроу и подать это как главное УТП — «те же гарантии, что у готового дома, но под ключ под вас» 3. В рекламе давить на прозрачность цены и сроков, снятие риска, а не на «индивидуальность проекта» 4. Предлагать спекулятивные типовые дома в высокой стадии готовности, чтобы сократить срок ожидания. 💬Ладислав Зоричак — девелопер, инвестор, бизнесмен: Ипотека на готовый дом выглядит объективно более надежно, чем кредит на стройку с нуля, которая может растянуть срок и бюджет до немыслимых цифр, и этот риск несёт и клиент, и подрядчик. Что делать подрядчикам: ⚫️ Пора перестать продавать процесс и начать продавать результат. Фиксированная смета без сюрпризов, график с реальными датами вместо «ориентировочно», фотоотчёты с объектов и кейсы с конкретными цифрами закрывают главное возражение клиента: «а вдруг я не дострою». Хорошо работает и прямое сравнение — сколько стоит и сколько придётся ждать при стройке с нуля против готового дома, с честными цифрами по каждому варианту. ⚫️ Каналы продаж тоже смещаются в сторону горячего спроса: карты, локальная реклама, Авито, партнёрства с ипотечными брокерами и риелторами. Люди выбирают уже сейчас, и попасться им нужно на этапе выбора, а не рассказывать о компании абстрактно. Что делать застройщикам и инвесторам: Застройщикам стоит усиливать линейку готовых домов, инвесторам — заходить только в типовые, короткие и хорошо просчитанные проекты. Это не дом мечты под заказ, а практичное решение, на которое есть спрос почти в любом городе. Порог входа ниже, смета проще, сроки короче, риск перерасхода меньше — деньги не зависают в объекте на неопределённый срок. ИЖС в России