‼️Покупатель выбирает определенность и минимум рисков — 9 августа 2026 г. в 11:43:26.674
‼️Покупатель выбирает определенность и минимум рисков 💬Игорь Пеньков, коммерческий директор компании «Земельный экспресс»: Покупатель сейчас выбирает не столько готовый дом вместо стройки, сколько определенность вместо риска. За первые пять месяцев года банки выдали 42 тыс. ипотечных кредитов на строительство и покупку частных домов на общую сумму 226 млрд руб. Из них на строительство пришлось около трети всех выданных кредитов, а на покупку готового жилья — почти 70%. Если покупать подряд, общие расходы легко могут превысить 12 млн рублей. При этом после покупки придется вложиться в ремонт и обустройство. Кроме денег потребуется и время. Если своего жилья нет и приходится снимать квартиру, к этим расходам добавляется еще и ежемесячная аренда. Суммарно с ипотечными выплатами это может стать неподъемной суммой. Эскроу защищает покупателя, но требует от подрядчика собственных средств или банковского финансирования. Из примерно 8 тыс. компаний, заявивших готовность работать по новой схеме, до реальных сделок дошли 4,3 тыс. Около 30% уже одобренных ипотек на ИЖС не доходят до выдачи из-за нехватки подходящих подрядчиков. В ближайшие полгода-год готовые дома, вероятно, сохранят преимущество. Сейчас подрядчикам важно продавать не только сам объект, но и уверенность для покупателя. Люди хотят заранее понимать итоговую стоимость, сроки строительства, видеть аккредитацию банка, работу через эскроу, возможность купить почти готовую недвижимость или сразу получить участок с коммуникациями и домом. 💬Никита Прохоренко, основатель производственно-строительной компании NordBox: Я бы не трактовал это как отказ россиян от идеи строить собственный дом. Скорее покупатели уходят от неопределённости. У готового объекта понятны цена, сроки, состояние дома и коммуникаций. Его можно осмотреть, провести техническую экспертизу и сравнить с альтернативами. Спрос сохраняется там, где есть понятная смета, банковский контроль, аккредитованный подрядчик и возможность использовать эскроу-счета. Сегодня подрядчикам уже недостаточно продавать идею «дома мечты». Необходимо превращать строительство в понятный и прозрачный продукт: 1. Фиксированная цена и полная комплектация с чётким перечнем того, что входит в договор: фундамент, доставка, монтаж, инженерные системы, коммуникации, отделка. Чем меньше скрытых расходов, тем выше доверие и конверсия в продажу. 2. Сокращать сроки строительства за счёт типовых решений, заводского производства домокомплектов и модульных технологий. Такой формат проще контролировать с точки зрения сроков, качества и себестоимости. 3. Работа через эскроу-счета и банковское сопровождение проекта. Это снижает риски для клиента и повышает доверие к подрядчику. 4. Максимально открыто демонстрировать качество строительства: показывать готовые объекты, производство, строящиеся дома, технологию сборки. Мы видим на своем опыте, что это действительно работает. ИЖС в России