Почему лучшие продавцы — часто худшие учителя — 3 сентября 2026 г. в 09:27:43.965
Почему лучшие продавцы — часто худшие учителя Лидер легко находит людей, закрывает возражения, чувствует, когда надавить, а когда отступить. Команда смотрит и хочет повторить. Проходит тренинг: фразы, подходы, кейсы разобраны. Команда кивает, записывает. Потом — разговор с реальным клиентом, и результат совсем другой. Дело не в невнимательности. Опыт лидера сложился из сотен ситуаций и интуиции, наработанной годами. Часть этого опыта он сам не может разложить на шаги — просто «чувствует, как правильно». Получается разрыв: лидер знает, что работает, но не может объяснить это так, чтобы новичок повторил. Обучение сводится к общим советам, которые звучат верно, но не дают алгоритма. ИИ поможет не пересказывать интуицию словами, а иметь готовые шаги, которые уже разложены за вас. Замечали за собой: «я знаю, как делать, но не знаю, как объяснить»?