ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ ВСТРЕЧИ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ: — 2 марта 2026 г. в 03:28:09.094
ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ ВСТРЕЧИ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ: – приветствие; – выявление основных целей встречи; – вопросы для выявления явных потребностей потенциального клиента; – ситуационные вопросы для понимания ситуации в компании клиента; – проблемные вопросы для выявления сути проблемы; – извлекающие вопросы для выяснения последствий проблем; – направляющие вопросы для подталкивания клиента к выводам о последствиях решения проблем; – подведите итогов вышесказанного; – получение обязательства со стороны клиента. Это может быть договоренность о встрече с высшим руководством, подписание договора или оплата счета. !!! Если получили обязательство и выполнили прописанную цель встречи, все прошло успешно.
59 просмотров