В тг-канале проводила опрос. — 3 марта 2026 г. в 14:55:11.607
В тг-канале проводила опрос. Ну, как я и ожидала - в среднем температура по больнице понятна. Люди боятся недобдеть и прогадать с ценой при продаже, а в ряде регионов России это зашкаливает. Как действовать сейчас Риэлтору? Станьте фильтром тревожности клиента. Ваша задача - не поддаваться на панику клиента, а дать ему цифры, прогнозы роста или снижения цены на его объект, и разные варианты мах-выгодного решения его задачи. Используйте аналитику не для того, чтобы «дожать» до сделки, а чтобы показать реальную картину и собственник мог принять вместе с вами верное решение по цене и в целом по продаже. Дивергентные Риэлторы это умеют делать и это - самое главное их качество, которое сейчас крайне востребовано Клиентами. Грустно, что данная проблема у Клиентов, и это только мое мнение, появилась как раз из-за отсутствия умения работать с ценой и потенциалом объекта. Массовая гонка за клиентом и "продажа" объекта через снижение цены - подрывает рынок и создаёт сложности у клиентов и обесценивает нашу профессию. Прям интересно, как с таким справляются классические Риэлторы и понимают ли они суть проблемы, которую я поднимаю не первый год. В любом случае, клиент голосует рублём, и я понимаю клиентов, которые не получая помощи от Риэлторов не готовы платить Риэлторам и мечутся. Просто когда нет опоры и понимания как решить задачу клиент боится принимать хоть какие-то решения. Отсюда и метания. И если вам кажется, что клиенты стали странными и невыносимыми,не хотят платить комиссию и, как многие Риэлторы говорят: "сами не знают, что хотят ", это ответ на вопрос - почему клиенты не хотят работать с Риэлторами и платить им. Просто если бы специалист умел делать хотя бы примерные расчеты ценности, цены и её изменения - клиенты не были бы "сами не знают, что хотят", а знали бы что хотеть, исходя из полученой информации от специалиста. © Вероника Буняева ❤️