«Запуск сорван!» - Запуски срывает конфликт, о котором вы не знаете…или не хотите знать.
«Запуск сорван!» - Запуски срывает конфликт, о котором вы не знаете…или не хотите знать. Представьте машину, у которой два водителя, и у каждого свой руль. Первый выворачивает вправо, потому что там цель. Второй тянет влево, потому что там безопасно. Машина при этом едет прямо, медленно и с диким расходом топлива. Со стороны кажется, что водитель просто нерешительный. Изнутри кажется, что машина неисправна. А на самом деле исправны оба руля. Они просто повернуты в разные стороны. Примерно это происходит с экспертом, который в третий раз переносит запуск по причинам, которых даже больше двух. Рулей у него штуки 3-4, понимаете? И все в разных направлениях тянут. 👉Запуск спланирован. Контент готов, даты назначены, даже аудитория прогрета (хотя эксперту все еще кажется, что мало, не придут, не смогут). Все, что нужно, - это выйти и сделать. И тут начинается странное. Письмо, которое должно было уйти в понедельник, уходит в четверг. Эфир переносится, потому что внезапно навалились «другие дела». Пост с ценами написан, но не опубликован, потому что «хочется еще раз пройтись по формулировкам (переводим на нормальный язык - хочется еще раз оправдать цену для себя и заткнуть “самозванца”)». К моменту, когда все наконец выходит, окно внимания аудитории уже закрылось, и результат вдвое ниже ожидаемого. Эксперт делает вывод: мне не хватает дисциплины. Покупает планировщик, нанимает ассистента, ставит дедлайны. На следующем запуске история повторяется в новых декорациях. Как убрать самосаботаж, который кажется таким правдоподобным? - Узнать его причину, разумеется. Виталий всегда делает невидимое видимым и тем самым - управляемым. В начале девяностых годов психолог Шалом Шварц показал: базовые человеческие ценности, а их десять, - образуют не список, а круговую систему с внутренней геометрией. Одни ценности соседствуют и усиливают друг друга. Другие расположены на противоположных сторонах круга и находятся в структурном напряжении. Это измеряемая закономерность: действие, выражающее одну ценность, физически конфликтует с действием из противоположной. Достижение находится напротив доброжелательности, тяга к независимости и новизне конфликтует с потребностью в стабильности и предсказуемости, стимуляция напротив конформности: жажда яркого и нового против стремления не нарушать ожиданий и так далее. У каждого человека эти десять ценностей выстроены в индивидуальную иерархию. И вот что важно: иерархия работает всегда, независимо от того, знает о ней человек или нет. Когда действие требует ценности, которая в вашей иерархии стоит ниже конфликтующей с ней, психика встает на защиту той, что выше. Тихо так, без объявления войны, через обыденное «не успеваю», например. Запуск, если разобрать его на действия, это концентрированное выражение ценности достижения: заявить о себе публично, назвать цену, выделиться, попросить денег за свою работу, выдержать конкуренцию за внимание. Плюс изрядная доля стимуляции: риск, неопределенность, выход из привычного ритма. А теперь представьте эксперта, у которого на вершине ценностной иерархии стоит доброжелательность. Человека, который в глубине себя убежден, что настоящая ценность отдается, а не продается. Что просить большие деньги у людей, которым ты искренне хочешь помочь, это что-то на грани предательства собственной сути. Сознательно он спланировал запуск. Бессознательно каждое продающее действие для него - это удар по ценности, которая для его психики важнее выручки. И психика защищается. Не запрещает напрямую, а создает помехи: письмо вдруг кажется сырым, эфир неудобно ставить на вторник, цены хочется еще раз обдумать.