Как перестать быть “Говорящей Головой”
Как перестать быть “Говорящей Головой” Объявляю новый тренд неизбежным. Приветствую, на связи Виталий Кузнецов. ТО, что напишу ниже ближайший год - 1,5 станет так же неизбежно, как чистить зубы, вот только без этого у одних не будет продаж, другие станут лидерами рынка. А завтра в 12:00 МСК проведу эфир - “Эксперт на Миллион”, на котором разберем все в деталях, с алгоритмами, на конкретных примерах. А теперь к делу. 6 фактов, которые несут рост или профессиональную смерть: Эксперт = инструмент. Нет инструмента - "говорящая голова" Скажу то, что многим не понравится. Через год-два слово "эксперт" поменяет смысл. Экспертом будут называть того, у кого есть измеримый инструмент: диагностика, калькулятор, трекер, приложение, где человек вводит свои данные и получает свой результат. Тот, у кого останутся только эфиры, посты и "мой авторский подход", окажется в другой категории, вежливо говоря, "самоучки". И дело не в качестве их знаний или продуктов. Просто их нечем подтвердить еще до того, как человек пойдет в работу. Это не моё пожелание. Это неизбежно, вот почему. 1. ИИ обесценил слова и знания - как таковые. Совет, разбор, мотивацию, структуру курса ИИ выдает бесплатно за 10 секунд, и часто структурнее, чем живой эксперт. Если ваша ценность заключается в "я расскажу, как надо", вы конкурируете с машиной, которая не устаёт, работает круглосуточно, тоже знает и при этом не берет за это денег. Ответить на вопрос "как надо" теперь может каждый. Ценность сместилась к другому вопросу: "что именно у тебя и что делать именно тебе, именно в такой конфигурации всех совокупных факторов". На такой “широкий” вопрос, без инструмента уже не ответить быстро, наглядно и комплексно - без часовых консультаций или вебинаров. 2. Доверие к экспертам на дне Все уже пережили волну марафонов, "миллионов за месяц ничего не делая", купленных сертификатов и даже лицензий. У людей выработался иммунитет к обещаниям. Слова "мой метод работает" больше ничего не значат и даже “кейсы”, не имеют той силы, которую несли раньше. Работает другое: "Вот инструмент. Проверьте на себе". Когда человек видит свою цифру и узнаёт в ней свою жизнь, доверие возникает раньше, чем вы успели что-то продать - а это и есть суть продаж, а не обмен вашего времени на деньги. 3. Так уже было раньше, в других профессиях. Цикл просто повторяется с новыми данными в новый период развития людей и технологий. - Врач, который ставит диагноз без анализов, сегодня считается знахарем. - Тренер без замеров - просто человек, который хорошо выглядит. - Финансовый консультант без расчётов - человек с мнением. Каждая профессия в какой-то момент проходила этот порог: экспертом признают того, кто измеряет, дает инструмент для изменений, фиксирует новый уровень. В онлайн-образовании этот момент наступает сейчас. 4. Барьер входа исчез Ещё недавно сделать своё приложение (мало мальски добротное), стоило миллионы и полгода работы команды разработчиков. Поэтому "у меня нет инструмента" было нормой. Сейчас эксперт, умеющий ставить задачу, понимающий потребности аудитории и способный сформулировать искомый результат для ИИ, собирает работающий инструмент по своей методологии за дни, без единой строчки кода. Сейчас, когда сделать это стало возможно каждому, отсутствие такого инструмента превратилось в сигнал, который вызывает сомнение у пользователя о экспертности автора. Если у вас его нет, значит метод нельзя формализовать, структурировать, систематизировать или его нет вовсе. Отныне тех, у кого нет таких инструментов, для большинства будут воспринимать именно так.