🟣 Не продавайте только логикой — 3 июля 2026 г. в 06:03:35.490
🟣 Не продавайте только логикой Продающие смыслы — это наш опыт, выводы и мысли, которые мы транслируем, чтобы с ними согласился потенциальный клиент. Это уровень логики. Если вы продаёте только на этом уровне, то теряете деньги. Ещё глубже, на уровне эмоций, человек покупает не продукт (машину, курс, сумку или отель для отпуска), а своё состояние, в которое он хочет попасть после покупки. Больше всего на свете людей волнует вопрос: а какой я? Мы думаем, что человек покупает продукт, но чаще всего он покупает образ себя после покупки. Покажу на примерах: Вы продаёте бухгалтерские услуги. Здесь человек покупает свое чувство безопасности: человеку страшно, что он погрязнет в хаосе цифр и отчетов, страшно, что не сможет все контролировать и придут неожиданные штрафы, что потеряет деньги. Ваш продукт избавляет от этих страхов. Или вы продаёте программу здорового образа жизни для женщин 40+ Женщина покупает не программу, а будущий образ себя, где она выглядит моложе на 10 лет, вау-эффект перед друзьями, уверенность, статус, радость быть активной, здоровой, красивой. Логика объясняет покупку, но решение купить чаще рождается в эмоции. Если вы обращаетесь только к мозгу клиента и не трогаете его желания, страхи, надежду и образ будущего, вы звучите правильно, но не продаёте. *Перешлите сообщение тем, кому это знание точно поможет.