Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
Бизнес · 20 марта 2026 г.
Поездка на завод после выставки: как наладить отношения с производителем при первом зна... — 20 марта 2026 г. в 12:20:12.829
Поездка на завод после выставки: как наладить отношения с производителем при первом знакомстве В работе с Китаем фокус сместился с поиска разовой выгоды на построение системных процессов. Поездка на завод сразу после выставки поможет построить долгосрочное партнерство, которое будет работать на ваши общие цели с поставщиком. Если на стенде вы просто познакомились, то на производстве уже закладываете фундамент всей будущей работы. В китайской деловой среде личные отношения стоят на первом месте. Поэтому не стоит с первого визита давить на цену. Дайте партнеру понять, что изучаете рынок, общаетесь с другими производителями, получаете альтернативные предложения. Это создает здоровое напряжение: поставщик сам расскажет, чем он может быть лучше конкурентов. Самая распространенная ошибка при первом визите — приехать как турист. Смотреть, кивать, благодарить и уехать ни с чем. Задавайте вопросы о технологии и контроле качества, уточняйте производственные мощности, интересуйтесь деталями. Это показывает серьезность ваших намерений и закладывает основу для долгосрочной работы, даже если во время визита вы решили, что пока не готовы работать с этим производителем. В конце переговоров можно вручить сувениры. Так вы покажете уважение и расположите к себе руководство. Поэтому если после выставки планируете визиты на производства, то во время подготовки к поездке в Китай купите то, что будет напоминать о вашей компании, например, местные сладости или чай.