🤔 Почему продавцы уходят с маркетплейсов: три главные ошибки — 28 июня 2026 г. в 14:04:00.682
🤔 Почему продавцы уходят с маркетплейсов: три главные ошибки В 2025 году число продавцов на российских маркетплейсах впервые снизилось почти на 6%. При этом обороты площадок продолжают расти. Почему селлеры уходят? Первая причина — отсутствие своего предложения. Модель «купил дешевле — продал дороже» больше не работает: одинаковых товаров становится все больше, продавцы демпингуют, а маржа снижается. Выживают те, кто строит бренд и предлагает покупателю что-то отличное от конкурентов. Вторая проблема — слабый финансовый учет. Многие селлеры не закладывают в расчеты хранение, логистику, возвраты, штрафы и рост комиссий. В итоге расходы могут съедать 50–60% выручки, а запас прочности быстро заканчивается. Третья причина — отсутствие стратегии продвижения. Товаров в популярных категориях становится больше, а без грамотной рекламы карточка теряется в выдаче. При этом небольшие продавцы часто вкладывают деньги в продвижение без аналитики и не понимают, окупаются ли расходы. Рынок маркетплейсов переходит от быстрого роста к конкуренции за эффективность. Останутся продавцы с собственным продуктом, понятной экономикой и сильной стратегией. ❓А как вы считаете: 🔥 — маркетплейсы стали сложнее для малого бизнеса ❤️ — маркетплейсы требуют нового подхода