А ВСЕМ ЛИ КЛИЕНТАМ НУЖЕН ДИЗАЙНЕР ЗА 5000 ₽/М²?
А ВСЕМ ЛИ КЛИЕНТАМ НУЖЕН ДИЗАЙНЕР ЗА 5000 ₽/М²? В прошлом посте обсуждали, почему заказчик иногда выбирает дизайнера за 1000 ₽/м², хотя рядом есть специалист за 5000. Представьте двух заказчиков. Первый купил однушку на 40 м². Бюджет на ремонт небольшой. Ему нужны планировка, визуализации и чертежи. Материалы готов покупать сам, со строителями тоже разберётся. А второй строит загородный дом на 300 м². У него куча подрядчиков, сложная инженерия, мебель на заказ. И он хочет, чтобы дизайнер взял на себя максимум вопросов. Обоим нужен дизайн-проект. Но запросы у них совершенно разные 👌 И вот что я часто замечаю. ⚠️ часто бывает такое, что дизайнер хочет продавать проекты по 5000 ₽/м², но продолжает привлекать тех же клиентов, с которыми работал когда-то по 1500. Портфолио не меняется, предложение тоже. Площадки те же самые. Только цена стала выше. А потом удивляется, почему все говорят «дорого» 😁 Но если у человека на весь ремонт заложено 1,5 млн, то проект за 250 тысяч действительно может оказаться ему не по карману. И сколько ни рассказывай про свой опыт и ценность, его бюджет от этого не увеличится. Поэтому, когда ко мне приходит дизайнер с желанием поднять чек или перейти в премиум, мы обязательно разбираемся, кто вообще должен покупать его услуги за эти деньги. Какие у этих людей задачи? Что им важно? За что они готовы платить больше? И где они выбирают специалистов? Ну вы видели в документе выше, как мы прорабатываем этот вопрос в мастер-группе 👆 Кстати, интересно. Если вы сейчас хотите поднять стоимость своих проектов, вы понимаете, за счёт чего и для каких клиентов сможете это сделать?