Вы уверены, что продаёте то, что сейчас покупают? — 28 апреля 2026 г. в 05:23:01.079
Вы уверены, что продаёте то, что сейчас покупают? Один из первых вопросов, который я задаю строителям при аудите их компании: Что вы продаёте? Кому вы это продаёте? И главный — а это вообще нужно вашим клиентам? Казалось бы, простые вопросы. Но именно здесь часто начинается ступор. Потому что многие компании продолжают продавать то, что работало раньше. То, что привычно. То, что когда-то действительно покупали. Но есть одна проблема. Покупатель уже изменился. У него другие ожидания. Другие страхи. Другие критерии выбора. Он хочет одно — а рынок часто продолжает предлагать ему совсем другое. И в такой момент важно остановиться и честно задать себе вопрос: "Мы точно продаём то, что людям нужно сегодня?" Потому что очень часто проблема вообще не в трафике. Не в рекламе. Не в позиционировании. Не в упаковке. Проблема может быть глубже — в самом продукте. Это ошибка, которую я вижу снова и снова. Компания начинает: — усиливать маркетинг — докручивать рекламу — переделывать сайт — активно вести соцсети В продвижение вкладываются деньги. А продукт при этом не попадает в реальный запрос аудитории. И в такой ситуации даже самый сильный маркетолог не сделает чудо. Максимум — он подсветит проблему и скажет: Давайте вернёмся в начало. И ответим на три простых вопроса: 1⃣ Что именно мы продаём? 2⃣ Кому мы это продаём? 3⃣ Нужен ли этот продукт покупателю сегодня, а не пять лет назад? Потому что сильные продажи начинаются не с рекламы. Они начинаются с продукта, который действительно совпадает с ожиданиями рынка. Я работаю со строителями с 2016 года. Видел и взлеты и кризисы в различных строительных компаниях. Если нужен аудит и настоящие договора на стройку, пишите мне "Разбор" в сообщения. vk.me/antonnalimov1