Почему у большинства бизнесов реклама не работает? — 22 мая 2026 г. в 11:12:59.383
Почему у большинства бизнесов реклама не работает? И почему рынок переполнен трафогонами, которые умеют запускать рекламу, но не умеют делать продажи 😢 За последние 8 лет в маркетинге я увидел одну и ту же картину почти во всех проектах.. Ко мне регулярно приходят люди с фразами: – «Мы уже пробовали Яндекс – не получилось» – «Пробовали ВК – не сработало» – «Нанимали директолога – слили бюджет» – «Нам уже запускали рекламу» И самое интересное, что я понимаю обе стороны 🤔 Потому что за это время я нанял десятки специалистов в свою команду! Я общался, нанимал, тестировал, смотрел, как люди работают внутри проектов. И я заметил очень важную вещь. Большинство специалистов на рынке – это не маркетологи. Это обычные технари. И проблема даже не в людях. Во многом это проблема самого рынка обучения. Людей учат: – собирать кампании – запускать трафик – нажимать кнопки – настраивать рекламу Но почти никто не учит: – маркетинговому мышлению – смыслам – психологии аудитории – упаковке – воронкам – поведению людей – математике проекта – позиционированию – офферам А 9 из 10 людей получая навык настройки рекламы, почему то перестают дальше развиваться. Получили «профессию» и пошли продавать услугу на Авито или другие площадки за 50 тысяч рублей 🤝 В итоге что происходит. Клиент приходит к специалисту и говорит: «Давайте вот это запускать». Специалист соглашается. Потому что сам не понимает картину глубже. Делают рекламу. Идут клики. Иногда даже заявки. А продаж нет. И потом клиент делает вывод: «Реклама не работает». Хотя проблема вообще не в рекламе. Проблема в том, что никто не собрал систему целиком. Потому что в большинстве случаев клиент сам не маркетолог. Он может отлично разбираться: – в своем продукте – в своей нише – в экспертности Но он не обязан понимать: – как строится воронка – как работает путь клиента – как упаковывается оффер – как формируется спрос – как прогревать аудиторию – как должна выглядеть продающая посадка И вот здесь начинается главная проблема рынка. ТРАФОГОН ПРОСТО БЕРЕТ ТО, ЧТО ЕМУ ДАЛИ, И ЗАПУСКАЕТ. Без погружения. Без маркетинга. Без системы. А потом люди удивляются, почему 9 из 10 проектов не взлетают. И самое забавное, что многие такие специалисты даже себе не могут нормально выстроить поток клиентов. Потому что у них нет объемного понимания маркетинга. Они могут продавать настройку рекламы за 25-70-100 тысяч рублей. Но не могут собрать полноценную систему продаж. Потому что реклама сама по себе почти ничего не решает. Настроить рекламу – это вообще не самая сложная часть работы. Самое сложное: – погрузиться в проект – понять аудиторию – найти сильные смыслы – вытащить реальные боли – понять психологию поведения людей – собрать оффер – определить, что реально будут покупать – сегментировать аудиторию – выстроить путь клиента – понять математику проекта – собрать воронку – объяснить клиенту, почему система должна работать именно так Вот это уже маркетинговая работа. И именно за это люди готовы платить дорого. Не за «кнопки». А ЗА СИСТЕМУ, КОТОРАЯ ПРИВОДИТ: – заявки – обращения – продажи – окупаемость рекламы Именно поэтому я сейчас вообще по-другому смотрю на свою работу. Моя задача – не просто настроить трафик. Моя задача – собрать понятную систему привлечения клиентов под конкретный проект. Где: Яндекс / ВК / Telegram / MAX – это просто инструменты доставки нужных смыслов нужной аудитории. А результат делает именно система целиком. И чем больше я работаю с проектами, тем сильнее понимаю: Сегодня выигрывает не тот, кто умеет «запускать рекламу». А тот, кто умеет строить маркетинг как единую систему.