В последнее время очень много общаюсь с экспертами, наставниками, владельцами онлайн-шк... — 8 мая 2026 г. в 13:04:41.399
В последнее время очень много общаюсь с экспертами, наставниками, владельцами онлайн-школ и знакомыми таргетологами. И почти в каждом втором диалоге слышу одну и ту же мысль: «Хотим снизить цену лида». «Сейчас лид дорогой». «У нас раньше было по 150, а сейчас по 300 - всё плохо». И вот здесь, как мне кажется, многие смотрят вообще не туда. Потому что в текущих реалиях: 100-300 рублей за лид в ряде ниш - это уже отличная цена. А 500 рублей во многих случаях — вообще нормальная рыночная история. Более того: трафик будет дорожать дальше. И это уже происходит. Не раз в год, а ощущение, что каждые несколько месяцев рынок становится дороже. Но проблема обычно не в цене лида. Проблема в том, что у человека вся модель держится на «дешёвом трафике». То есть пока лид стоит 150 рублей — всё живёт. Как только становится 400-500 — экономика ломается. И вот это уже опасная история. Потому что сильная система должна выдерживать рынок, а не существовать только в «идеальных условиях». На мой взгляд, ориентироваться нужно не на «самый дешёвый лид», а на то: – окупается ли воронка – сколько денег приносит клиент – как работает продукт – какая конверсия в продажу – возвращаются ли люди дальше Иногда выгоднее иметь лид по 800-1000 рублей, но стабильную модель, которая приносит прибыль и масштабируется, чем бесконечно искать «лид по 100» и жить в страхе, что завтра всё перестанет работать. Поэтому я бы в таких ситуациях смотрел глубже: не только на рекламу, а на саму систему целиком. Потому что рынок меняется быстро. И выигрывать дальше будут не те, у кого «самый дешёвый лид», а те, у кого выстроена нормальная экономика и понятная система привлечения клиентов.