Когда заявок мало, а платить за аренду нужно уже в пятницу, рука сама тянется к кнопке ... — 23 августа 2026 г. в 15:56:18.686
Когда заявок мало, а платить за аренду нужно уже в пятницу, рука сама тянется к кнопке «Сделать скидку». Это понятно. Это быстрый и легкий способ получить всплеск продаж и немного выдохнуть. Кажется, что это единственное решение, когда клиенты говорят «дорого» и уходят думать. Но скидка — это сильное обезболивающее. Она на время снимает симптом, но не лечит саму болезнь. А болезнь заключается в том, что ценность вашего продукта в глазах клиента ниже, чем его цена. И как у любого сильного лекарства, у скидок есть три тяжелых побочных эффекта: 1. Вы приучаете клиентов ждать. Зачем покупать сегодня за 100 рублей, если через месяц можно будет купить за 80? Вы сами откладываете свои продажи. 2. Вы привлекаете не тех людей. Вы собираете вокруг себя «охотников за скидками», а не лояльных клиентов, которые ценят ваше качество и сервис. Эти люди уйдут к конкуренту, как только он предложит цену на 5 копеек ниже. 3. Вы обесцениваете свой труд. Давая скидку, вы как бы сами говорите рынку: «На самом деле моя работа не стоит тех денег, которые я за нее прошу». Есть другой путь. Не снижать цену, а методично повышать ценность в глазах клиента. Когда ваш сайт четко и ясно доносит, как именно вы решаете проблему человека, когда он снимает его страхи и доказывает результат — вопрос цены уходит на второй план. Клиент готов платить полную стоимость, потому что он понимает, ЗА ЧТО он платит. Ценность — вот настоящее лекарство. Если вы хотите построить систему, которая продает за полную стоимость, а не за счет скидок, напишите мне слово «АУДИТ». Мы найдем способ донести ценность вашего продукта до клиентов.