Зачем вообще нужен риэлтор, если квартиру можно найти на Авито?🧐 — 28 августа 2026 г. в 14:04:14.793
Зачем вообще нужен риэлтор, если квартиру можно найти на Авито?🧐 Нормальный вопрос. Вы открываете объявления, выбираете подходящие квартиры, звоните собственнику, договариваетесь о просмотре. Кажется: зачем здесь ещё кому-то платить? И действительно, найти квартиру самостоятельно можно. Только работа с покупателем начинается далеко не с поиска объявления. Самое интересное происходит дальше. Вы увидели квартиру за 7 млн ₽. Как понять, действительно ли она стоит 7? Не потому что рядом ещё три собственника выставили свои квартиры по 7,2–7,5 млн. Это цены в объявлениях. А по какой цене похожие квартиры реально продаются, уже другой вопрос. Где-то можно аргументированно торговаться. Где-то цена действительно хорошая и торг в 300 тысяч приведёт только к тому, что квартиру заберёт другой покупатель. А где-то я бы вообще не советовала покупать объект, даже если продавец хорошо уступает. Вторая история — сама квартира. Красивый ремонт и хорошая планировка ещё ничего не говорят о безопасности покупки. Нужно смотреть собственников, основания возникновения права, историю переходов, зарегистрированных лиц, обременения, долги, банкротство, семейное положение продавца и ещё целый список вещей в зависимости от конкретной сделки. И одной выписки ЕГРН для этого недостаточно. Третье — переговоры. Цена, задаток, сроки выхода на сделку, передача денег, освобождение квартиры, мебель и техника, документы. Покупатель эмоционально уже представляет, куда поставит диван. А продавец в этот момент защищает свои интересы. И вот здесь очень полезно, когда рядом есть человек, который не влюблён в эту квартиру и может спокойно сказать: «Нет. На таких условиях мы её не берём». Поэтому я вообще не люблю формулировку: «Риэлтор найдёт вам квартиру». Объявления вы и сами найдёте. Наша работа — помочь выбрать из рынка действительно подходящий объект, понять его реальную стоимость, провести переговоры, проверить квартиру и продавца и собрать сделку так, чтобы после получения ключей не начали появляться неприятные сюрпризы. И да, иногда после консультации человек спокойно покупает самостоятельно. А иногда мы открываем его вариант, задаём несколько вопросов и становится понятно, что экономить здесь нужно совсем не на сопровождении сделки. Если сейчас выбираете квартиру самостоятельно и уже нашли несколько вариантов, можете прислать их мне. Посмотрим, на что я бы обратила внимание как покупатель и как человек, который каждый день работает с недвижимостью. Анастасия Жерноклева