60 ДИАГНОСТИК И НОЛЬ продаж на высокий чек.
60 ДИАГНОСТИК И НОЛЬ продаж на высокий чек. История про эксперта, которая решила учиться продажам сама и проводила более 60 диагностик, результат —ни одной продажи на высокий чек, в итоге убитая самооценка, выгорание, эмоциональный срыв, куча мыслей " я никчёмная, это не моё". А теперь посчитайте не только потерянные деньги, но и время. Сколько недель или месяцев нужно, чтобы провести 60 встреч и только ПОТОМ понять, что дело не в количестве диагностик, а в том, КАК ты продаёшь? Она сильно выгорала, уставала от встреч без денежного результата, ведь это сколько сил и энергии нужно вложить, чтобы собрать заявки, еще и созвониться с человеком, его выслушать, бывало и по 1,5 часа, как терапия. А если 60 встреч умножить хотя бы на час — это уже 60 часов только на созвонах. Без учёта контента, поиска клиентов, переписок и подготовки к встречам. И всё это ради того, чтобы два месяца вести за низкий чек? Она давала кучу пользы клиентам на встрече бесплатно, боялась назвать высокий чек и сама сливала продажи из-за страха. Причём она не сидела без дела, она ДЕЛАЛА! Проводила встречи, разговаривала с людьми, старалась, набиралась опыта, только если ты 60 раз повторяешь одну и ту же ошибку, опыт сам по себе не превращается в навык продаж. Ты просто продолжаешь учится продавать НЕПРАВИЛЬНО. И самое страшное, самой эту ошибку можно просто не видеть. Сначала ей нравилось давать пользу, получать отзывы, но с каждой новой бесплатной встречей с клиентами чувствовала себя как выжатый лимон, стала злиться на себя и людей, что не может продать и уже качественно работать с клиентами за заслуженные деньги. Узнаёте это состояние? Когда сначала думаешь: "Мне просто надо ещё потренироваться", а потом: "Наверное, попадаются не те клиенты". Потом начинаешь ещё больше давать на диагностике, ещё дольше объяснять ценность продукта, а денег всё нет.