20 ЗАЯВОК В ЛИЧКЕ И НОЛЬ ДЕНЕГ НА СЧЕТУ
20 ЗАЯВОК В ЛИЧКЕ И НОЛЬ ДЕНЕГ НА СЧЕТУ Если бы количество свиданий означало крепкую семью, все, кто активно сидит в приложениях знакомств, давно жили бы в счастливом браке. Но мы прекрасно понимаем, что знакомство это только начало, а отношения потом строятся годами через доверие, разговоры, умение договариваться и вкладываться друг в друга. С заявками в бизнесе ровно та же история. Эксперт запускает рекламу, пишет посты, проводит эфир, в личке 20 сообщений, она радуется и думает, ну всё, сейчас пойдут деньги. А через неделю половина пропала после первого же вопроса, кто-то пришёл за бесплатной консультацией и ушёл довольный с пользой, кто-то услышал цену и решил подумать, а кто-то пошёл собирать деньги и больше не появился. В итоге 20 заявок, 15 созвонов по полтора часа, куча бесплатно отданной пользы и ноль на счету. ЗАЯВКИ НЕ РАВНО ДЕНЬГИ. Почему так происходит? Первое, это то, КАК вы завели человека в заявку. Если в призыве звучало приходите, дам пользу бесплатно, продавать не буду, человек придёт за пользой, и продать ему уже нельзя, вы сами ему это пообещали. Второе, это КТО к вам приходит. Платёжеспособный клиент это не обязательно тот, у кого миллионы на счетах, а тот, кому НАДО решить проблему, которую решает ваш продукт, и такой человек сам найдёт вариант, как оплатить. Остальные могут годами ходить по бесплатным разборам, собирать советы и ничего не покупать. Поэтому я не созваниваюсь со всеми подряд, сначала в переписке задаю несколько вопросов, где человек сейчас, куда идёт, что уже пробовал и почему не получилось, и по ответам сразу видно, есть ли у него запрос, который стоит моего чека, и готов ли он включаться. Если человеку нужно плюс 27 тысяч к зарплате, честнее сразу сказать, что ко мне пока рано, чем час рассказывать ему про продажи на высокий чек. Третье, это сама продажа. Многие думают, что если человек пришёл на созвон, то дальше всё сложится само, а на деле ПРОДАЖА ЗАКОНЧЕНА ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ДЕНЬГИ НА СЧЕТУ, а не когда человек сказал, что всё классно и он подумает. Довести до оплаты значит спокойно назвать цену, услышать возражение и не побежать делать скидку, помочь человеку разобраться в его сомнениях и дойти до решения, а не отпустить его думать в никуда. И самое главное, когда контент выстроен правильно, ЧАСТЬ РАБОТЫ ДЕЛАЕТ КАНАЛ. Человек читает посты, сам закрывает свои возражения, видит путь других клиентов и приходит уже не за бесплатной консультацией, а с вопросом, куда платить, и тогда продажа может пройти даже в переписке без долгих разборов. Как в отношениях важно не количество свиданий, а один человек, с которым вы на одной волне и готовы вместе строить, так и в бизнесе важны не сотни заявок, а несколько сильных клиентов, которые доходят до оплаты и до результата. Для 500К-1МЛН каждый месяц с продуктом за 150К-250К–350К достаточно 3-4 таких клиентов, и это реально, когда ваша система от поста до оплаты работает без дыр. Посчитайте честно, сколько заявок было у вас за последний месяц, сколько из них стали деньгами на счету и где именно потерялись остальные? ТРЕНИНГ СИСТЕМА НА 500К-1МЛН | ЗАПИСЬ НА РАЗБОР БИЗНЕСА 👈
Канал в каталоге Максиметера
325 подписчиков · Бизнес