От запусков и единичных продаж к подписке: почему бизнес переходит на модель клубов — 16 декабря 2025 г. в 13:16:22.481
От запусков и единичных продаж к подписке: почему бизнес переходит на модель клубов Заметили, как модель единичных продаж начинает уступать подпискам? Если раньше мы могли купить курс за 50 000+ рублей, то сегодня на смену дорогим курсам и продуктам экспертов пришли подписки и долгосрочные комьюнити с умеренной ежемесячной платой. Причина: изменения в поведении потребителей и экономическая нестабильность. В этом посте расскажем про этот тренд и постараемся понять, что он может значить для инвестора. Рынок подписок Платные модели подписки сегодня дают бизнесу возможность строить отношения с клиентами «вдолгую» и создавать лояльное комьюнити. Играет роль и психологический барьер: разовый платеж в 80 000 рублей – это серьезное решение для большинства потенциальных клиентов. При этом ежемесячный платеж в 300-1300 рублей психологически воспринимается сильно проще. Исследования показывают, что большинство россиян готовы тратить на подписки от 300 до 1000 рублей в месяц. Здесь еще работает эффект «абонемента в тренажерку»: можно пользоваться продуктом когда удобно, и не переживать за большую стоимость, которую «не отрабатываешь». В каких сферах это уже работает? Модель клубов по подписке оказалась универсальной и применяется в самых разных нишах и форматах: • Мини-комьюнити, их запускают блогеры, микро-эксперты. • Клубы по интересам: спорт, книжные/вязальные и киноклубы. • Премиум-клубы по бизнесу и инвестициям, с кураторами, доступом к закрытым материалам и обучениям. • Мультисервисные экосистемы: Яндекс.Плюс (36 млн подписчиков) и СберПрайм (17 млн подписчиков). Все они формирует у пользователя привычку жить «по подписке». Глобально, подписки — это и часть большого долгоиграющего тренда на шеринговую экономику: если раньше ты покупал DVD-диск с фильмом, приносил домой и теперь он принадлежал тебе навсегда, то теперь мы меньше владеем и больше платим за подписку, при этом получая сервис и временный доступ. Что ждет модель клубов по подписке в будущем? Есть ощущение, что подписочные клубы станут мейнстримом, особенно в инфобизнесе, психологии и творчестве. И выиграют те, кто строит настоящие теплые и живые сообщества. • В таком случае, платформы для монетизации комьюнити захватят рынок и станут удобной и востребованной инфраструктурой. • Геймификация опыта: ожидаем внедрение игровых механик (баллы, уровни, рейтинги) для увеличения вовлеченности и удержания аудитории. • Персонализация: С помощью ИИ-инструментов можно будет создавать персонализированные траектории для каждого участника клуба. Резюме: как тренд влияет на рынок? Переход к модели подписки — это ответ бизнеса на запрос аудитории на доступность и осознанное потребление. Сообщества делают бизнес предсказуемее и снижают затраты на маркетинг, так как клиент остается надолго. Но переход на подписки – это не только тренд в потребительском поведении, но и формирование целого класса проектов-поставщиков инфраструктуры, которые позволяют бизнесу быстро запускать и управлять подписками, а еще предлагают конструкторы мини-приложений, системы платежей и управления контентом. Этот новый сегмент попадает и в поле зрения участников рынка частных инвестиций, оценивающих его потенциал и риски. Основной риск таких проектов — венчурный, связанный с тем, что рынок еще формируется. Однако подобные проекты, которые уже сейчас показывают рост выручки и имеют подтвержденный спрос, могут представлять интерес. Например, проект TgApps, о котором мы ранее рассказывали в нашем канале, подтверждает спрос на такие решения. По данным проекта, его метрики демонстрируют реальную динамику рынка: рост выручки с января 2024 года в 3 раза, выручка за май 2025 года — $62 тыс. А вы пользуетесь подписками? Сколько их у вас накопилось? Не пользуюсь 1-2 подписки 3+ подписки