«Он хотел дрель, но на самом деле нужна дырка в стене» 🎯 — 6 июля 2026 г. в 14:03:01.294
«Он хотел дрель, но на самом деле нужна дырка в стене» 🎯 Проводил стратсессию с логопедом. Пришла с идеей: курс про произношение звука "Р" у детей. Звучит логично, правда? Стали копать. Вопросы простые: кто на самом деле платит? Что его мучит? Что его держит в курсе ночью? 👇 И выяснилось — целевая аудитория не дети и не их проблема со звуком "Р". Целевая аудитория — мамы. И их боль не в буке "Р". Их боль в том, что ребёнок вообще не говорит, плохо говорит, отстаёт в речи. Звук "Р" — это просто верхушка айсберга 🫥 Тогда мы полностью переархивировали продукт. Вместо узкого «научу произносить "Р"» сделали «Я помогу тебе, маме, самостоятельно работать с ребёнком дома — и речь встанет на место». Назвали просто: «Мама-логопед». Это совсем другой курс. Совсем другая цена. Совсем другой результат. На самом деле это произошло потому, что мы не просто спросили «кто ваша ЦА?» и слушали первый ответ. Мы спросили ещё 10 раз, с разных углов. Не потому что клиентка не знала ответа — потому что первый ответ часто не правда. Это ваша версия, а не версия рынка 📌 Помните: люди не покупают дрель. Не покупают курс про звук "Р". Не платят за информацию. Платят за избавление от боли. И боль часто лежит на уровень ниже, чем кажется. Пока вы ещё в процессе создания продукта или раздумываете над темой — спросите себя честно: А точно ли я копаю в том месте? Может, моя ЦА совсем другая, чем я думаю? Может, её боль совсем не та? 🔥 Разница между «я знаю свою аудиторию» и «я понимаю глубинную боль аудитории» — это разница между 10К и 100К на первом запуске. Хотите, разберём: как понять, копаете ли вы в правильное место и как переформатировать проект, если нужно? Если да, то давайте наберем 15 🔥 и я дам схему